С чего начать свой бизнес?
Мама в бизнесе
Автор: Анна Ким, предприниматель с 10-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта @anna_vad_kim
Многие люди, которые ведут обычный образ жизни, включающий посещение работы, торговых центров, кинотеатров и ресторанов, во время карантина в первый раз столкнулись с понятием изоляции. Через подобную изоляцию проходит множество женщин, находящихся в отпуске по уходу за ребёнком. Многие из них во время декрета ищут пути, как не потерять себя, найти интересное дело по душе и, по возможности, заработать деньги. Давайте поговорим откровенно о женщинах в бизнесе и о том, как решиться на открытие собственного дела и где для этого брать идеи.
Цели
Для начала давайте определимся, для чего женщина вообще занимается бизнесом?

  • Чтобы прокормить семью, внося существенный вклад в семейный бюджет.
  • Для того, чтобы заработать себе «на маникюр» и быть относительно независимой от мужа.
  • В большей степени работа – это хобби, любимое дело не ради заработка, а для души.
  • Чтобы реализовать статус «деловой женщины».
Итак, представим, ты несколько лет благополучно строила карьеру в офисе, работала по найму в государственной или частной компании, получала зарплату и никогда не задумывалась о собственном бизнесе. Потом замужество, рождение ребёнка… И полная смена приоритетов, отсутствие личных доходов, необходимость всё время посвящать ребёнку, невозможность уделять себе столько же внимания, как раньше. Конкретный сценарий может отличаться, но суть в том, что с рождением малыша многое в жизни женщины меняется навсегда. Неслучайно многие бизнес-леди открывают своё дело именно во время декретного отпуска. Появление ребёнка – это мощный стимул для раскрытия потенциала женщины.

Я очень хорошо помню, как после рождения старшего сына стала совсем другой: мне хотелось купить своему ребёнку всё самое лучшее и современное, дать ему хорошее образование, заказать самую красивую коляску и так далее. И я уверена, что такие мысли крутятся в голове у большинства мам.

Дисклеймер: сразу скажу, что я совсем не против ситуации, когда женщина полностью самореализуется в роли жены и матери и не испытывает при этом никакого дискомфорта. Но, положа руку на сердце, многие женщины в глубине души хотели бы реализоваться в собственном проекте, но им мешают неуверенность в себе и страхи. Даже если твой муж зарабатывает столько, что тебе, по сути, не нужно работать, собственный бизнес даёт возможность для самореализации, уважение к себе, гарантию спокойного будущего в случае непредвиденных обстоятельств.
А почему нет?

Перечислим основные страхи начинающего бизнесмена:

1. Я боюсь принимать решения самостоятельно.

Перебороть привычку перекладывать ответственность на другого бывает очень сложно. Работая в крупных компаниях, я всегда полагалась на своего руководителя, была уверена, что он разбирается в работе лучше меня. Только спустя какое-то время я стала чаще замечать манипуляции со стороны руководства, стремление присвоить себе чужие заслуги и попытки взрастить в подчинённых чувство неполноценности. Это довольно стандартный приём управления персоналом в некоторых компаниях. Свобода принимать решения в собственном бизнесе открывает много возможностей, стоит только попробовать!
"Не нужно бояться делать то, чего не делают другие, несмотря на осуждение и недоверие."
2. У меня нет инвестиций для бизнеса.

Здесь всё индивидуально, и нужно тщательно взвешивать риски, особенно если капитал складывается из кредитов и займов. Всегда следует максимально подробно составлять бизнес-план и начинать с малого, постепенно наращивая обороты. В моём случае это было так:

  • минимальный размер первых партий товара;
  • отсутствие затрат на содержание сотрудников, склада и офиса.

Несколько лет мы с мужем работали дома, склад был прямо в квартире, доставляли заказы Почтой и на своей машине по Москве. Рекламного бюджета тоже не было, в основном работали «сарафанное радио», размещения на досках объявлений и в тематических блогах и участие в бесплатных уличных мероприятиях.
3. Я боюсь прогореть.

Проблемы случаются даже с самыми успешными бизнесами. Причины могут варьироваться от неудачной бизнес-идеи до форс-мажора, вызванного пандемией. Никто от этого не застрахован. Всемирно известные бизнесмены по многу раз терпели неудачи и начинали новый бизнес с нуля. Самое ценное – это опыт, который можно применить при реализации новой идеи.

4. Моя идея не понравится клиентам.

Найдите свою уникальную нишу, не пытайтесь понравиться всем сразу. Когда вам удастся сформировать ядро лояльной аудитории, постепенно бизнес начнёт обрастать новыми фанатами.

5. Я не знаю, где найти идею для бизнеса.

Ответ на этот пункт очень подробно изложен ниже, надеюсь, он будет полезен всем, начинающим свой бизнес.
"Всегда следует максимально подробно составлять бизнес-план и начинать с малого, постепенно наращивая обороты."
Как найти идею для бизнеса? 10 источников для вдохновения.
Так где же взять идею для бизнеса, если ты решила, что тебе это действительно нужно?
Должен ли твой бизнес быть уникальным?
Лайфхак №1
Для начала нужно сесть и написать максимально подробный список того, чем тебе всегда нравилось заниматься. Может быть, тебе нравился дизайн и ты обожала шить куклам платья, но родители считали, что лучше будет получить «серьёзную» профессию экономиста. Или ты любишь фотографировать и умеешь «видеть кадр», а теперь у тебя появилось время на то, чтобы пройти курсы для начинающих фотографов? А может, ты, наконец, решила выделить время на хобби и заняться бисероплетением, как случилось со мной? Спойлер: мастером по бисероплетению я так и не стала, зато начала дистрибутировать лучший в мире японский бисер в СНГ и открыла интернет-магазин товаров для рукоделия.
Лайфхак №2
Расписать подробно свои сильные и слабые стороны. Например, ты любишь общаться с людьми, всегда была старостой в школе и университете и сама организовывала собственную свадьбу. Может, тебе стоит открыть event-агентство? Или ты умеешь круто формулировать свои мысли, писала в школе сочинения на «пять» и любишь порассуждать на различные темы? Тогда ещё не поздно стать журналистом, например в журнале «Либерти», который ты читаешь в данный момент! И это событие, кстати, недавно произошло с автором данной статьи!
Лайфхак №3
Вдохновляться историями создания известных компаний, читать журналы по деловой тематике, быть постоянно в теме того, что происходит в мире бизнеса. Мои любимые журналы по бизнесу: Forbes, РБК Pro, Коммерсантъ. Хотя, если честно, идею своего первого бизнеса с магазином рукоделия я подглядела в Cosmopolitan, а не в Forbes.
Лайфхак №4
Путешествовать для расширения кругозора. Очень вероятно, что во время поездки ты увидишь уникальный продукт или услугу, которые ещё не представлены в твоей стране или городе.
Лайфхак №5
Просматривать новые товары на краудфандинговых платформах, таких как, например, Kickstarter. Очень часто интересные новинки появляются именно там, и есть шанс подсмотреть и внедрить их первым в своей стране.
" Найдите свою уникальную нишу, не пытайтесь понравиться всем сразу. Когда вам удастся сформировать ядро лояльной аудитории, постепенно бизнес начнёт обрастать новыми фанатами."
Лайфхак №6
Продумать, какая фишка будет у твоего бизнеса. Уникальным может быть сам продукт или услуга, а может, напротив, сам продукт будет общеизвестным, но отличающимся от прочих своей «нишевостью». Для этого нужно поэтапно «сужать прицел». Например, ты решила стать фотографом. Фотографов сейчас пруд пруди, поэтому тебе позарез нужна уникальная специализация. Двигаешься дальше по цепочке: фотограф – детский фотограф – фотограф для новорожденных – фотограф родов – уникальный фотограф, снимающий процесс родов в элитном роддоме. Бинго! Умение эстетично и непринуждённо отснять такой интимный процесс, при этом быть приятной в общении для семей с высокими запросами – это УТП (уникальное торговое предложение)! Опять же, приведу пример на собственном бизнесе: продажа беговелов – продажа не только беговелов, но и франшизы беговелошкол с уникальной программой занятий для детей – организация серии гонок в рамках чемпионата России для продвижения бренда – выпуск брендированного мерча (спортивной одежды, носков, дождевиков) – командные поездки за рубеж на международные чемпионаты. Вроде бы многие продают беговелы, а знают и любят избранных!
Лайфхак №7
Задать себе вопрос: хочешь ли ты заниматься этим делом хотя бы 2-3 года? Горишь ли этой идеей по-настоящему, или тебе просто хочется заняться хоть чем-то, чтобы не отстать от подруг? Открывать на одной улице десятый салон красоты или аптеку как минимум неразумно, если даже муж безоговорочно готов спонсировать твой проект.
Лайфхак №8
И ещё один важный вопрос: будешь ли ты стесняться и оправдываться перед знакомыми, когда они узнают, чем ты занимаешься? Я считаю, что нельзя стесняться себя и того, что ты делаешь, иначе люди к тебе не пойдут.

Для примера: часто неопытные бизнесмены первым делом идут в бизнес, основанный на принципах сетевого маркетинга, так как им обещают «золотые горы», быстрый рост доходов и мерседесы. Но в то же время, многие люди не умеют «активно продавать», тем более если сами не верят в уникальность и чудодейственность продукта. Кроме того, они боятся, что их друзья перестанут общаться с ними из-за нежелания покупать очередную раскрученную биодобавку или чудо-тряпку.
"Человек, влюблённый в своё дело, заражает своим примером окружающих."
Лайфхак №9
Общаться и не стесняться обсуждать свои идеи с друзьями. Возможно, в одиночку ты не решишься на открытие своего бизнеса, а вместе с подругой уже не так страшно рискнуть.
Лайфхак №10
И последнее, самое важное! Ваш бизнес должен приносить пользу людям. Кому-то это может показаться странным, ведь многие демонизируют бизнес, считая, что главная цель в нём – получение прибыли. Так вот, гуманность бизнеса очень важна, ведь, в конце концов, приятнее предлагать хороший и качественный товар, которым пользуешься ты сам и твоя семья, чем обманывать покупателей. В этом тоже состоит немалая часть успеха – я верю во все товары, которые предлагаю людям, и могу поделиться опытом их использования на собственном примере.
Как поверить в себя и начать?

Ответ простой: нужно решиться сдвинуть процесс с мёртвой точки и радоваться хотя бы маленьким успехам. В начале каждого из моих бизнесов в них не верил никто из знакомых. Все друзья смеялись и с недоверием спрашивали, как мы вообще содержим семью, продавая бисер. Потом такой же скептический настрой был и по отношению к беговелам. Мне повезло, что развитием всех проектов мы занимаемся вместе с мужем, меня всегда поддерживают во всём родители, и ещё помогают вера в себя и врождённое упорство. Не нужно бояться делать то, чего не делают другие, несмотря на осуждение и недоверие.

Полезные навыки для бизнеса

Постоянно учиться

Представим, что ты решила полностью сменить сферу деятельности. Например, ты всю жизнь работала бухгалтером, а потом решила стать флористом. Существует масса образовательных курсов, позволяющих получить новую профессию за короткий срок.

Став собственником бизнеса, будь готова к тому, что тебе придётся освоить множество новых профессий, начиная от управленца и финансиста, заканчивая менеджером по рискам и сммщиком. В этом состоит и сложность, и прелесть «свободного плавания».

Качественно отдыхать

Полезно приучать себя к «переключению». С каждым днём твой бизнес начинает засасывать тебя всё глубже и глубже, тебе становится всё сложнее выделить себе личное время. Даже если ты не работаешь, твой мозг постоянно занят мыслями о бизнесе.
"Свобода принимать решения в собственном бизнесе не сравнится с боязнью ответственности, стоит только попробовать! "
Не бояться рисковать и смириться с тем, что ничто не вечно

В соответствии с классической матрицей Бостонской консультативной группы, любой товар проходит 4 стадии развития: выход на рынок («товар-проблема»), рост («товар-звезда»), зрелость («товар-дойная корова») и спад («товар-собака»). Эта теория доказывает, что часто проблема не в том, что компания перестала работать эффективно, а в том, что товар просто перешёл на новую стадию жизненного цикла. Существуют также товары-однодневки, которые быстро выстреливают, завоёвывают бешеную популярность и внезапно становятся ненужными и неинтересными, оседая на складе продавца. В подобной сфере важно, как в игорном бизнесе, суметь быстро «соскочить с поезда», максимально избавившись от остатков. С другой стороны, товар можно довольно долго поддерживать на стадии зрелости, применяя новые приёмы продвижения и улучшая качество обслуживания покупателей.

Быть влюблённым в своё дело

Любимый бизнес всегда требует много внимания, но и отдача от него превосходит ожидания. Интересно то, что человек, влюблённый в своё дело, заражает своим примером окружающих. Качество обслуживания – безусловно, отдельная многогранная тема, но в этом пункте я хочу подчеркнуть именно отношение к своему бизнесу и умение передать это ощущение своим сотрудникам, партнёрам и покупателям.

Я абсолютно уверена в том, что женщины могут быть успешны и в бизнесе, и в личной жизни. Опирайтесь на своих родных и близких, ничего не бойтесь и развивайте свой бизнес, несмотря ни на какие кризисы!
Полезные книги для начинающих бизнесменов:

Книги для вдохновения и поиска идей:
  • «Стратегия голубого океана» и «Переход к голубому океану», Чан Ким, Рене Моборн
  • «Взлом маркетинга», Фил Барден
  • «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд
  • «Rework. Бизнес без предрассудков», Дэвид Хайнемайер Хенссон и Джейсон Фрайд
  • «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки
  • «Не бойся действовать. Женщина, работа и воля к лидерству», Шерил Сэндберг
  • «Сила привычки. Почему мы живём и работаем именно так, а не иначе», Чарлз Дахигг
  • «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее», Питер Тиль
  • «Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности», Стивен Кови
Истории известных компаний:

  • «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателем», Фил Найт
  • «Patagonia – бизнес в стиле сёрфинг», Ивон Шуинар
  • «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Дмитрий Борисов, Дмитрий Кибкало, и Сергей Абдульманов
  • «Додо-книга», Максим Котин, Галина Ветошкина, Иван Заварин, Екатерина Игушева
  • «Доставляя счастье», Тони Шей
  • «Обнажённый бизнес», Ричард Брэнсон
  • «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
  • «От хорошего к великому», Джим Коллинз
  • «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart», Сэм Уолтон
"Собственный бизнес даёт возможность для самореализации, уважение к себе, гарантию спокойного будущего в случае непредвиденных обстоятельств."
Подпишись!
Перепечатка материалов из прочих разделов сайта запрещена без письменного согласия ИП Жидкова. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Все права защищены © 2020, Liberty magazine.
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-77608 от 29 января 2020 г.
Используя сайт, вы даете согласие на обработку своих персональных данных в соответствии с условиями и политикой обработки.
Made on
Tilda