Франшиза ― это возможность для предпринимателя начать своё дело, не неся все риски самостоятельно. В этой статье вы узнаете, как выбрать франшизу, на что обратить внимание и где искать предложения от правообладателей. Мы также рассмотрим все преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе со стороны владельца бизнеса и партнёра.
Анна Ким
Предприниматель с 11-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта INTRINO
и франшизы детских спортивных школ Bike Me
Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) права на конкретный вид бизнеса, использование разработанной им уже готовой бизнес-модели.
Основные понятия франчайзинга
- франчайзер (владелец, головная компания) ― правообладатель или владелец бренда, продающий право использования другому лицу;
- франчайзи (партнёр) ― покупатель франшизы;
- франчайзинговый пакет (пакет франшизы) ― комплект документов, необходимый для открытия и ведения бизнеса;
- договор франчайзинга – контракт, юридически оформляющий отношения между сторонами; в российском законодательстве представлен договором коммерческой концессии или (реже) лицензионным договором. Оба договора в обязательном порядке должны проходить регистрацию в регуляторном органе — Роспатенте.
- паушальный взнос ― единовременный платёж, выплачиваемый в качестве вознаграждения франчайзеру за передачу комплекса прав;
- роялти ― периодический платёж за пользование франшизой и оказываемую франчайзером поддержку, в виде фиксированной суммы или процентных отчислений.
Виды франшиз
Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям.
По типу сотрудничества
Товарная франшиза ― возможность вести бизнес с использованием бренда правообладателя. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают.
Сервисная — принцип тот же, что и у товарной франшизы, но вместо продажи товара оказывается конкретная услуга. Пример: туристическое агентство, страховая компания. Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает консультационную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.
Производственная — сюда можно отнести: право на производство оборудования, мебели, стройматериалов, техники или лекарств.
В России этот вид франчайзинга практически не развит из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.
Смешанная — совмещает в себе несколько источников дохода. Например, франшиза школ Bike Me даёт партнёрам право не только предоставлять услуги по обучению детей на беговелах и велосипедах, но и продавать эти товары клиентам.
По территориальной направленности
Исключительная — право на открытие бизнеса на оговорённой территории передаётся только одному франчайзи.
Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнёров.
Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать субфраншизы на закреплённой территории. При этом франчайзи сам становится франчайзером. Этот вид франшизы подходит только при наличии больших инвестиций и достаточного опыта работы.
По количеству открываемых предприятий
Прямая ― самый простой вид сотрудничества. Предоставляет право открыть одно предприятие.
Мульти-франшиза — право и/или обязанность открыть несколько «точек» на оговорённой территории.
Другие виды
Свободная — без строгого контроля от управляющей компании.
Серебряная — партнеру передаётся право работы в уже работающем предприятии. Этот тип ещё называют «бизнес под ключ». Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламному стилю.
Золотая — передаётся право на эксклюзивное продвижение бренда на оговорённой территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.
Чем выгодна франшиза для франчайзера
- Расширение количества точек сбыта продукции или услуг без дополнительных вложений;
- Расширение и упрочение позиций бренда на рынке;
- Дополнительные источники дохода в виде паушального платежа и роялти;
- Снижение расходов на рекламу и маркетинг за счёт франчайзи;
- Разделение ответственности и заинтересованность самого франчайзи в успехе бизнеса.
Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи
Преимущества франшизы перед собственным бизнесом
- Меньше рисков, связанных с недостатком опыта и отсутствием собственной концепции ведения бизнеса;
- Раскрученность и узнаваемость бренда;
- Более быстрая окупаемость вложенных средств;
- Помощь франчайзера на начальном этапе и в процессе работы;
- Налаженные каналы поставки, низкие закупочные цены.
Минусы франшизы по сравнению с собственным бизнесом
- Значительные дополнительные расходы, включая паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор;
- Необходимость следовать установленным правообладателем правилам и стандартам;
- Наличие ограничений в бизнес-процессах, например, нельзя самостоятельно расширить направления деятельности или открыть представительства без согласования с управляющей компанией;
- Нельзя перенести наработанные процессы в другой вид бизнеса.
На что обратить внимание при выборе франшизы
1. Определитесь с размером инвестиций, которые возможно вложить в бизнес. Необходимо нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти, независимо от прибыльности бизнеса.
2. Изучите рынок предложений в необходимой ценовой группе.
3. Обратите внимание на длительность существования франшизы, её репутацию, количество открытых точек, стаж их работы, отзывы действующих франчайзи.
4. Определите уровень поддержки от франчайзера. Уточните, что в неё входит, не придётся ли разбираться со всеми вопросами самостоятельно. Например, узнайте, предоставляет ли управляющая компания руководство по осуществлению деятельности (с описанием правил, стандартов, процедур и рекомендаций по запуску и ведению бизнеса в рамках франшизы).
5. Проверьте юридическую чистоту владельца франшизы. Уточните факт принадлежности бренда продавцу, есть ли задолженности на портале судебных приставов.
6. Запросите у правообладателя финансовую модель и образец договора для расчёта основных финансовых показателей (маржинальности, рентабельности, точки безубыточности и других) и определения финансовой устойчивости проекта.
Где искать предложения
Самые известные ярмарки франшиз:
Чем более известна франшиза, тем выше стоимость этого бренда и больше размер роялти и паушальных платежей.
Например, открыть кофейню под всемирно известным брендом стоит намного дороже, чем ту же кофейню также по франшизе, но под более скромным именем.
Начните с бизнеса, близкого вам по духу: Если вы интересуетесь сферой красоты, то вам подойдут точка по продаже косметики или броубар. Если у вас есть маленькие дети и вы понимаете запросы и нужды молодых матерей, обратите внимание на франшизы, связанные с дошкольным образованием: школу балета, робототехники, изучения иностранного языка, спортивные секции.
Обзор франшиз детских центров и клубов
| Название | Год основания | Количество точек | Инвестиции, руб. |
| Звёзды | 2018 | 8 | от 70 000 |
| Schoolford | 2017 | 26 | от 125 000 |
| Шкодим | 2019 | 9 | от 145 000 |
| GrapeSEED | 2012 | 900 | от 170 000 |
| Чемпионика | 2014 | 650 | от 200 000 |
| Kids Point | 2019 | 22 | от 400 000 |
| Разноцветные цыплята | 2020 | 3 | от 500 000 |
| Академия гениев | 2014 | 30 | от 500 000 |
| IT CITY | 2020 | 11 | от 500 000 |
| Подсолнух PRO | 2014 | 2 | от 1 600 000 |
Где искать предложения
Cамые актуальные франшизы маникюрных салонов и студий из каталога TopFranchise.ru.
| Название | Год основания | Количество точек | Инвестиции, руб. |
| NailMaker Bar | 2017 | 12 | от 2,5 млн |
| MOHITO | 2018 | 51 | от 529 000 |
| Ноготок | 2019 | 4 | от 1,5 млн |
| ПИLКИ | 2017 | 36 | от 2,5 млн |
| BonBon | 2017 | 15 | от 1,75 млн |
| Kutikula | 2020 | 1 | от 1,1 млн |
| Делай ногти | 2020 | 2 | от 1,85 млн |
| MYL.A.K | 2019 | 1 | от 1,86 млн |
| 4hands | 2014 | 85 | от 1,6 млн |
| Laque | 2019 | 1 | от 2,95 млн |
