Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Франшиза ― это возможность для предпринимателя начать своё дело, не неся все риски самостоятельно. В этой статье вы узнаете, как выбрать франшизу, на что обратить внимание и где искать предложения от правообладателей. Мы также рассмотрим все преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе со стороны владельца бизнеса и партнёра.

Танцы

Анна Ким

Предприниматель с 11-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта INTRINO
и франшизы детских спортивных школ Bike Me

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) права на конкретный вид бизнеса, использование разработанной им уже готовой бизнес-модели.

Основные понятия франчайзинга

  • франчайзер (владелец, головная компания) ― правообладатель или владелец бренда, продающий право использования другому лицу;
  • франчайзи (партнёр) ― покупатель франшизы;
  • франчайзинговый пакет (пакет франшизы) ― комплект документов, необходимый для открытия и ведения бизнеса;
  • договор франчайзинга – контракт, юридически оформляющий отношения между сторонами; в российском законодательстве представлен договором коммерческой концессии или (реже) лицензионным договором. Оба договора в обязательном порядке должны проходить регистрацию в регуляторном органе — Роспатенте.
  • паушальный взнос ― единовременный платёж, выплачиваемый в качестве вознаграждения франчайзеру за передачу комплекса прав;
  • роялти ― периодический платёж за пользование франшизой и оказываемую франчайзером поддержку, в виде фиксированной суммы или процентных отчислений.
Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Виды франшиз

Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям.

По типу сотрудничества

Товарная франшиза ― возможность вести бизнес с использованием бренда правообладателя. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. 

Сервисная — принцип тот же, что и у товарной франшизы, но вместо продажи товара оказывается конкретная услуга. Пример: туристическое агентство, страховая компания. Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает консультационную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.

Производственная — сюда можно отнести: право на производство оборудования, мебели, стройматериалов, техники или лекарств.

В России этот вид франчайзинга практически не развит из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Смешанная — совмещает в себе несколько источников дохода. Например, франшиза школ Bike Me даёт партнёрам право не только предоставлять услуги по обучению детей на беговелах и велосипедах, но и продавать эти товары клиентам.

Читайте также:  Бизнес на маркетплейсах
Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

По территориальной направленности

Исключительная  — право на открытие бизнеса на оговорённой территории передаётся только одному франчайзи.

Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнёров. 

Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать субфраншизы на закреплённой территории. При этом франчайзи сам становится франчайзером. Этот вид франшизы подходит только при наличии больших инвестиций и достаточного опыта работы.

По количеству открываемых предприятий

Прямая ― самый простой вид сотрудничества. Предоставляет право открыть одно предприятие.

Мульти-франшиза — право и/или обязанность открыть несколько «точек» на оговорённой территории.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Другие виды

Свободная — без строгого контроля от управляющей компании.

Серебряная — партнеру передаётся право работы в уже работающем предприятии. Этот тип ещё называют «бизнес под ключ». Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламному стилю. 

Золотая — передаётся право на эксклюзивное продвижение бренда на оговорённой территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.

Чем выгодна франшиза для франчайзера

  • Расширение количества точек сбыта продукции или услуг без дополнительных вложений;
  • Расширение и упрочение позиций бренда на рынке;
  • Дополнительные источники дохода в виде паушального платежа и роялти;
  • Снижение расходов на рекламу и маркетинг за счёт франчайзи;
  • Разделение ответственности и заинтересованность самого франчайзи в успехе бизнеса.

Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

Преимущества франшизы перед собственным бизнесом

  • Меньше рисков, связанных с недостатком опыта и отсутствием собственной концепции ведения бизнеса;
  • Раскрученность и узнаваемость бренда;
  • Более быстрая окупаемость вложенных средств;
  • Помощь франчайзера на начальном этапе и в процессе работы;
  • Налаженные каналы поставки, низкие закупочные цены.

Минусы франшизы по сравнению с собственным бизнесом

  • Значительные дополнительные расходы, включая паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор;
  • Необходимость следовать установленным правообладателем правилам и стандартам;
  • Наличие ограничений в бизнес-процессах, например, нельзя самостоятельно расширить направления деятельности или открыть представительства без согласования с управляющей компанией;
  • Нельзя перенести наработанные процессы в другой вид бизнеса.
Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

На что обратить внимание при выборе франшизы

1. Определитесь с размером инвестиций, которые возможно вложить в бизнес. Необходимо нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти, независимо от прибыльности бизнеса. 

Читайте также:  Из декрета – в дизайнеры интерьера!

2. Изучите рынок предложений в необходимой ценовой группе.

3. Обратите внимание на длительность существования франшизы, её репутацию, количество открытых точек, стаж их работы, отзывы действующих франчайзи.

4. Определите уровень поддержки от франчайзера. Уточните, что в неё входит, не придётся ли разбираться со всеми вопросами самостоятельно. Например, узнайте, предоставляет ли управляющая компания руководство по осуществлению деятельности (с описанием правил, стандартов, процедур и рекомендаций по запуску и ведению бизнеса в рамках франшизы).

5. Проверьте юридическую чистоту владельца франшизы. Уточните факт принадлежности бренда продавцу, есть ли задолженности на портале судебных приставов.

6. Запросите у правообладателя финансовую модель и образец договора для расчёта основных финансовых показателей (маржинальности, рентабельности, точки безубыточности и других) и определения финансовой устойчивости проекта.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Где искать предложения

Самые известные ярмарки франшиз:

franshiza.ru

beboss.ru

topfranchise.ru

businessmens.ru

franchiser.ru

Чем более известна франшиза, тем выше стоимость этого бренда и больше размер роялти и паушальных платежей.

Например, открыть кофейню под всемирно известным брендом стоит намного дороже, чем ту же кофейню также по франшизе, но под более скромным именем. 

Начните с бизнеса, близкого вам по духу: Если вы интересуетесь сферой красоты, то вам подойдут точка по продаже косметики или броубар. Если у вас есть маленькие дети и вы понимаете запросы и нужды молодых матерей, обратите внимание на франшизы, связанные с дошкольным образованием: школу балета, робототехники, изучения иностранного языка, спортивные секции.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Обзор франшиз детских центров и клубов

НазваниеГод основанияКоличество точекИнвестиции, руб.
Звёзды20188от 70 000
Schoolford201726от 125 000
Шкодим20199от 145 000
GrapeSEED2012900от 170 000
Чемпионика2014650от 200 000
Kids Point201922от 400 000
Разноцветные цыплята20203от 500 000
Академия гениев201430от 500 000
IT CITY202011от 500 000
Подсолнух PRO20142от 1 600 000
Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Где искать предложения

Cамые актуальные франшизы маникюрных салонов и студий из каталога TopFranchise.ru.

Читайте также:  Где учиться на SMM-менеджера и как зарабатывать на соцсетях в декрете
НазваниеГод основанияКоличество точекИнвестиции, руб.
NailMaker Bar201712от 2,5 млн
MOHITO201851от 529 000
Ноготок20194от 1,5 млн
ПИLКИ201736от 2,5 млн
BonBon201715от 1,75 млн
Kutikula20201от 1,1 млн
Делай ногти20202от 1,85 млн
MYL.A.K20191от 1,86 млн
4hands201485от 1,6 млн
Laque20191от 2,95 млн
0

Похожие статьи

Этот веб-сайт использует файлы cookie для более комфортной работы пользователя. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принять Подробнее

Adblock
detector