Многие из нас задумываются, можно ли превратить хобби в настоящий бизнес, оставить в прошлом нелюбимую работу и посвятить себя делу по душе. Где найти первых клиентов? Какие трудности ждут на пути? Много ли нужно будет вложений? В этой статье расскажем реальную историю успеха с нуля до прибыльного бизнеса.

Мы взяли интервью у создательницы магазина свечей Svechi Studio Насти, которая поделилась с нами тем, как всё начиналось, как пришла идея именно такого бизнеса, как преодолевались страхи и какие сложности появляются спустя 7 лет.

Расскажите о своём хобби. С чего всё началось? И как вы решили превратить его в источник дохода?
Это было в августе 2017 года. До этого у нас была свадьба летом, я искала варианты подарков для гостей и наткнулась на свечи с сухоцветами, парафиновые, в Украине. Я помню, что мне они тогда так понравились! Я вообще такого нигде не видела и подумала: «Блин, классно”» Я помню, что я запросила цену, они стоили около 750 рублей за штуку. Для меня это было дорого. А после свадьбы мне стали они попадаться на пинтересте, и я решила попробовать их сделать. Мы начали искать соевый воск, которого вообще нигде не было в продаже 7 лет назад. Искала в Инстаграме, где бизнес-аккаунты ещё не особо были развиты на тот момент. С соевыми свечами мне удалось найти только 2 аккаунта. Я приступила к поиску соевого воска. Это было сложно, около месяца мы искали, где его можно заказать. В итоге нашли одну компанию, которой позвонили, а у них не оказалось именно того, что было нужно мне, но они подсказали тогда название компании, к которой можно обратиться. С тех пор мы работаем с ними, это наш основной поставщик воска из Англии. Вообще изначально это не предусматривалось, как какой-то вариант бизнеса. Я работала тогда маркетологом в компании, а продажи в Инстаграмме не были распространены. Мне просто захотелось попробовать. Я выложила фотографии, и кто-то из знакомых захотел купить. Мы с мужем решили попробовать, создали отдельную страницу в Инстаграме, я сделала фотографии, как умела на тот момент, и дальше всё просто пошло само.

Когда вы впервые поняли, что ваше хобби можно монетизировать? Был ли какой-то определённый момент или событие, которое подтолкнуло вас к этому решению?
Монетизация началась через 1–2 недели после первой фотографии. Сперва это были друзья, знакомые, знакомые друзей. Потом мы начали делать аромасаше, как они назывались на тот момент. В Инстаграме начали подписываться, потому что это были необычные свечи — формовые с сухоцветами, свечи в банках с сухоцветами, аромасаше с цветами. На первый Новый год уже по чуть-чуть начали покупать свечи в качестве новогодних подарков. На следующий год, 2018, уже было больше заказов, а 2019–2020 годы стали самыми прибыльными на тот момент.

Как вы начали свой путь в качестве предпринимателя? Были ли у вас сомнения или страхи на старте, и как вы их преодолели?
Мне кажется, что своё творчество перерастает в бизнес именно на фоне творческого энтузиазма, когда тебе самому нравится делать что-то своими руками и нравится тот отклик, который ты получаешь от людей. Не все изначально рассматривают рукоделие как бизнес, ведь за ним скрыто ещё много всего. Быть предпринимателем более масштабно, чем просто делать что-то своими руками. Изначально мыслей о том, что это станет бизнесом, на прибыль от которого я смогу купить квартиру, машину и так далее, не было вообще. Может поэтому и не было страхов, потому что не было понимания, куда ты идёшь. Ты просто делаешь свечи и, может быть, сможешь их продать и заработать.

Где и как вы нашли своих первых клиентов?
Первые клиенты появились через социальные сети. Это были друзья, родственники, знакомые. Но помимо этого мы участвовали в местной ярмарке. Познакомились со многими людьми, брали друг у друга визитки и покупали подарки на Новый год. А дальше начали постепенно прибавляться подписчики, они отмечали аккаунт, приходили новые, и так по кругу. Когда мы начали делать свечи в гипсовых горшочках, это привлекло большое количество людей. Тогда не было ни рекламы, ни продвижений особо, но видео набирали большое количество просмотров. Например, подписчиков было около 2000, а просмотров 15000. Это казалось чем-то нереальным на тот момент.

Какие ресурсы или вложения потребовались для запуска вашего бизнеса? Как быстро вы смогли окупить затраты и выйти на прибыль?
Первые мои вложения были с подаренных на свадьбу денег. Естественно, тогда всё стоило намного дешевле, чем сейчас. К примеру, сейчас воск в закупке стоит около 1000 рублей, а 7 лет назад — 350 рублей за килограмм. Аналогично для остальных материалов. Я не проходила никаких обучений, просто потому что их не было, делала всё по наитию. Изначально материалы были не самые качественные, соответственно, и себестоимость была ниже. Но я помню, что начинала с 10–20 тысяч рублей, и вложения окупились через месяц-полтора. Хотя я не могу сказать, что сильно старалась продавать эти свечи. Понятно, что бизнес требует каких-то постоянных вложений, но тем не менее, через полтора месяца я уже закупала материалы на те деньги, которые заработала.

Сколько времени прошло с момента старта бизнеса, и какой доход он приносит сейчас? Удаётся ли вам с помощью бизнеса покрывать все потребности семьи?
Сейчас со старта бизнеса прошло 7 лет, все потребности семьи удаётся покрывать с полученных средств. Честно могу сказать, что несколько лет назад было лучше, потому что были другие рекламные условия в социальных сетях, продвигаться было намного проще. Конкуренция сейчас растёт, а после моего выхода в декрет творческий запал немного пропал. Послеродовая депрессия, внешние условия…Всё это тяжело. Периодически у меня возникают мысли закрыть бизнес, я сама вижу, что перестала расти, потому что не прикладываю усилий для увеличения масштабов бизнеса.

Кто в вашей семье является основным добытчиком — вы или ваш муж? Какой вклад ваш бизнес вносит в семейный бюджет?
На данный момент основным добытчиком является мой муж, но в 2019–2020 годах я зарабатывала больше, чем он. Помимо продажи свечей у нас ещё была продажа мастер-классов, и были сезонные всплески спроса, когда за месяц можно было заработать до 1,5 миллионов рублей. Я считаю, что это круто для такого бизнеса. А сейчас основным добытчиком уже является мой муж, а свечной бизнес обеспечивает 40–50 % нашего семейного бюджета.

Как ваша семья относится к тому, что ваше хобби превратилось в полноценный бизнес? Поддерживали ли вас близкие на старте или, возможно, были скептичны?
Кроме моего мужа и подруг меня никто не поддерживал. Мои родные — это люди с 2-3 высшими образованиями, кто-то из них работает в государственных органах, кто-то — в банке, мне тоже пророчили другое будущее с моим красным дипломом. Считали, что я должна подниматься по карьерной лестнице и всё такое. Дедушка мой, которому сейчас 85 лет, до сих пор думает, что я занимаюсь какой-то ерундой, что у меня не будет пенсии и тому подобное. Естественно, тогда они жили совершенно иначе, и наш образ жизни сейчас для них непонятен. Мама моя тоже очень своеобразно к этому относилась, не критиковала в открытую, но и не поддерживала. Уже потом, когда стал виден результат, хвалить начали все, но мне уже это и не нужно было. Хвалить и поддерживать надо было в самом начале. Сейчас я и сама знаю, что я молодец.
Столкнулись ли вы с какими-либо трудностями на пути развития бизнеса? Как вы их преодолевали, и что помогло вам продолжать двигаться вперёд?
Мне кажется, что все сталкиваются с теми или иными трудностями, как минимум, все мы зависим от окружающей обстановки. Когда начался ковид, у нас в социальных сетях неделю была вообще абсолютная тишина. Вся страна была в панике. Никто не понимал, что происходит, как мы будем дальше жить. Я помню, мне было очень страшно, потому что мой муж тогда только уволился с работы. У нас были только свечи и всё. Мы сидели дома, и непонятно было, как у нас будет с поставками, продажами, что дальше вообще. Но в итоге из-за того, что все сидели дома, люди начали тратить деньги. У нас тогда были рекордные продажи наших обучений по изготовлению свечей, потому что люди искали какие-то иные источники дохода. Потом началась СВО, которая принесла проблемы вообще во все сферы и очень сильно подкосила нас. Я бы сказала, что мы до сих пор не выбрались из этого состояния, потому что розничные продажи упали очень сильно. Плюс конкурентов стало намного больше. На постоянной основе, конечно, бывают перебои с поставками, подрядчики подводят, материалы заканчиваются, трудности с поисками новых… Это всё очень тяжело. Я тот человек, который от этого уже очень сильно устал. Я была бы готова просто варить свечи и всё. Если бы 7 лет назад мне сказали, что для продажи свечей мне придётся снимать всякие видео, я бы точно сказала: «Нет, не надо, спасибо». Поэтому для меня это тоже проблемная точка в плане продаж сейчас, тяжело двигаться дальше.
Есть ли у вас планы на дальнейшее расширение вашего бизнеса? Хотели бы вы вывести его на новый уровень, и если да, то как вы это видите?
Сейчас мы больше углубились в корпоративные оптовые заказы, потому что они требуют меньше вложений в социальные сети. С созданием контента есть ещё такой нюанс, что когда ты 7 лет снимаешь и фотографируешь одно и то же, оно тебе всё же приедается. Это тоже один из моментов выгорания, из которого я пока не могу выйти. А ввиду того, что я ещё и в декрете, то это накладывается друг на друга и становится очень тяжело. Конечно, у меня есть разные идеи в голове, как можно развивать свечной бизнес, новые проекты, модели, формы, которых нет на рынке, мы всё это можем делать сами. Но сейчас у меня какой-то творческий ступор, постоянные мысли, что это никому не нужно, что уже всё есть. Плюс я консерватор, поэтому всё новое мне тяжело даётся. Муж у меня абсолютно другой. Он предлагал очень много идей за последние годы, от которых я отказывалась, а потом их реализовывали другие мастера, и они выстреливали. Потом я очень жалела об этом, но переделать себя непросто. Я стараюсь прислушиваться к его каким-то советам и инновационным идея, потому что взгляд со стороны всегда лучше, но зачастую я всё на корню обрубаю, и это моя проблема. С этим надо бороться.