Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Франшиза ― это возможность для предпринимателя начать своё дело, не неся все риски самостоятельно. В этой статье вы узнаете, как выбрать франшизу, на что обратить внимание и где искать предложения от правообладателей. Мы также рассмотрим все преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе со стороны владельца бизнеса и партнёра.

Танцы

Анна Ким

Предприниматель с 11-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта INTRINO и франшизы детских спортивных школ Bike Me

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) права на конкретный вид бизнеса, использование разработанной им уже готовой бизнес-модели.

Основные понятия франчайзинга

  • франчайзер (владелец, головная компания) ― правообладатель или владелец бренда, продающий право использования другому лицу;
  • франчайзи (партнёр) ― покупатель франшизы;
  • франчайзинговый пакет (пакет франшизы) ― комплект документов, необходимый для открытия и ведения бизнеса;
  • договор франчайзинга – контракт, юридически оформляющий отношения между сторонами; в российском законодательстве представлен договором коммерческой концессии или (реже) лицензионным договором. Оба договора в обязательном порядке должны проходить регистрацию в регуляторном органе — Роспатенте.
  • паушальный взнос ― единовременный платёж, выплачиваемый в качестве вознаграждения франчайзеру за передачу комплекса прав;
  • роялти ― периодический платёж за пользование франшизой и оказываемую франчайзером поддержку, в виде фиксированной суммы или процентных отчислений.
Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Виды франшиз

Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям.

По типу сотрудничества

Товарная франшиза ― возможность вести бизнес с использованием бренда правообладателя. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. 

Сервисная — принцип тот же, что и у товарной франшизы, но вместо продажи товара оказывается конкретная услуга. Пример: туристическое агентство, страховая компания. Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает консультационную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.

Производственная — сюда можно отнести: право на производство оборудования, мебели, стройматериалов, техники или лекарств.

В России этот вид франчайзинга практически не развит из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

По территориальной направленности

Исключительная  — право на открытие бизнеса на оговорённой территории передаётся только одному франчайзи.

Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнёров. 

Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать субфраншизы на закреплённой территории. При этом франчайзи сам становится франчайзером. Этот вид франшизы подходит только при наличии больших инвестиций и достаточного опыта работы.

По количеству открываемых предприятий

Прямая ― самый простой вид сотрудничества. Предоставляет право открыть одно предприятие.

Мульти-франшиза — право и/или обязанность открыть несколько «точек» на оговорённой территории.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Другие виды

Свободная — без строгого контроля от управляющей компании.

Серебряная — партнеру передаётся право работы в уже работающем предприятии. Этот тип ещё называют «бизнес под ключ». Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламному стилю. 

Золотая — передаётся право на эксклюзивное продвижение бренда на оговорённой территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.

Чем выгодна франшиза для франчайзера

  • Расширение количества точек сбыта продукции или услуг без дополнительных вложений;
  • Расширение и упрочение позиций бренда на рынке;
  • Дополнительные источники дохода в виде паушального платежа и роялти;
  • Снижение расходов на рекламу и маркетинг за счёт франчайзи;
  • Разделение ответственности и заинтересованность самого франчайзи в успехе бизнеса.

Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

Преимущества франшизы перед собственным бизнесом

  • Меньше рисков, связанных с недостатком опыта и отсутствием собственной концепции ведения бизнеса;
  • Раскрученность и узнаваемость бренда;
  • Более быстрая окупаемость вложенных средств;
  • Помощь франчайзера на начальном этапе и в процессе работы;
  • Налаженные каналы поставки, низкие закупочные цены.

Минусы франшизы по сравнению с собственным бизнесом

  • Значительные дополнительные расходы, включая паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор;
  • Необходимость следовать установленным правообладателем правилам и стандартам;
  • Наличие ограничений в бизнес-процессах, например, нельзя самостоятельно расширить направления деятельности или открыть представительства без согласования с управляющей компанией;
  • Нельзя перенести наработанные процессы в другой вид бизнеса.
Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

На что обратить внимание при выборе франшизы

1. Определитесь с размером инвестиций, которые возможно вложить в бизнес. Необходимо нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти, независимо от прибыльности бизнеса. 

Читайте также:  SMM-специалист —лучшая профессия для декрета и после него. Да или Нет?

2. Изучите рынок предложений в необходимой ценовой группе.

3. Обратите внимание на длительность существования франшизы, её репутацию, количество открытых точек, стаж их работы, отзывы действующих франчайзи.

4. Определите уровень поддержки от франчайзера. Уточните, что в неё входит, не придётся ли разбираться со всеми вопросами самостоятельно. Например, узнайте, предоставляет ли управляющая компания руководство по осуществлению деятельности (с описанием правил, стандартов, процедур и рекомендаций по запуску и ведению бизнеса в рамках франшизы).

5. Проверьте юридическую чистоту владельца франшизы. Уточните факт принадлежности бренда продавцу, есть ли задолженности на портале судебных приставов.

6. Запросите у правообладателя финансовую модель и образец договора для расчёта основных финансовых показателей (маржинальности, рентабельности, точки безубыточности и других) и определения финансовой устойчивости проекта.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Где искать предложения

Самые известные ярмарки франшиз:

franshiza.ru

beboss.ru

topfranchise.ru

businessmens.ru

franchiser.ru

Чем более известна франшиза, тем выше стоимость этого бренда и больше размер роялти и паушальных платежей.

Например, открыть кофейню под всемирно известным брендом стоит намного дороже, чем ту же кофейню также по франшизе, но под более скромным именем. 

Начните с бизнеса, близкого вам по духу: Если вы интересуетесь сферой красоты, то вам подойдут точка по продаже косметики или броубар. Если у вас есть маленькие дети и вы понимаете запросы и нужды молодых матерей, обратите внимание на франшизы, связанные с дошкольным образованием: школу балета, робототехники, изучения иностранного языка, спортивные секции.

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Обзор франшиз детских центров и клубов

НазваниеГод основанияКоличество точекИнвестиции, руб.
Звёзды20188от 70 000

Schoolford

2017

26

от 125 000

Шкодим

2019

9

от 145 000

GrapeSEED

2012

900

от 170 000

Чемпионика

2014

650

от 200 000

Kids Point

2019

22

от 400 000

Разноцветные цыплята

2020

3

от 500 000

Академия гениев

2014

30

от 500 000

IT CITY

2020

11

от 500 000

Подсолнух PRO

2014

2

от 1 600 000

Мы будем делать бизнес: как грамотно выбрать франшизу и не прогореть

Где искать предложения

Cамые актуальные франшизы маникюрных салонов и студий из каталога TopFranchise.ru.

Читайте также:  Мама – организатор детских праздников
НазваниеГод основанияКоличество точекИнвестиции, руб.

NailMaker Bar

2017

12

от 2,5 млн

MOHITO

2018

51

от 529 000

Ноготок

2019

4

от 1,5 млн

ПИLКИ

2017

36

от 2,5 млн

BonBon

2017

15

от 1,75 млн

Kutikula

2020

1

от 1,1 млн

Делай ногти

2020

2

от 1,85 млн

MYL.A.K

2019

1

от 1,86 млн

4hands

2014

85

от 1,6 млн

Laque

2019

1

от 2,95 млн

0

Похожие статьи

Этот веб-сайт использует файлы cookie для более комфортной работы пользователя. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принять Подробнее

Adblock
detector