Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций

автор Наталья Ковалева

Начиная свой путь в бизнесе, мы сталкиваемся с множеством вопросов: где искать идею, с чего начать, как сделать свой проект прибыльным и конкурентным? Порой нам больше всего не хватает поддержки от таких же начинающих бизнесменов и полезных советов о том, как решить ту или иную проблему. Журнал Liberty готов поддержать тебя и в воспитании детей, и в самореализации. В рубрике «Мама в бизнесе» с тобой поделятся личным опытом мамы, совмещающие карьеру и материнство.

Автор: Анна Ким, предприниматель с 10-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта @anna_vad_kim

В прошлой статье мы рассматривали разные источники идей для собственного бизнеса, взвешивали шансы на успех и искали свою уникальную нишу. Теперь настало время действовать! Обсудим поэтапно все шаги по открытию своего дела – в первую очередь научимся составлять бизнес-план и привлекать инвестиции, а также рассмотрим преимущества франшизы.

Разработка бизнес-плана

Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций

Если говорить вкратце, любой бизнес-план включает в себя стратегию и финансовую составляющую. Он пригодится вам как в случае, когда вам не нужны дополнительные инвестиции, так и в случае необходимости привлечь сторонних инвесторов или получить кредит в банке. Существуют внутренние и внешние бизнес-планы.

Внyтpeнний бизнес-план

Paзpaбaтывaeтcя для самого пpeдпpинимaтeля или coтpyдникoв кoмпaнии. Гoтoвый плaн иcпoльзyeтcя для paзpaбoтки cтpaтeгии, yпpaвлeнчecких peшeний, минимизации pиcкoв. При разработке бизнес-плана «для себя» можно обойтись без красивой «обёртки», указать, что, например, 50% финансовых вложений поступят от родственников, найм сотрудников в штат в первый год не планируется. 

Внешний бизнес-план

Глaвнaя eгo зaдaчa – yбeдить. Убедить инвесторов вложить cвoи дeньги в проект, бaнки – oдoбpить кредиты, гocyдapcтвo и гpaнтoдaтeлей – выделить дeньги. Поэтому все расходы должны быть отражены в плане максимально подробно. Инoгдa бизнес-плaн cocтaвляют и пepeд пpoдaжeй cвoeгo пpeдпpиятия, чтoбы пoдчepкнyть вce eгo пoлoжитeльныe cтopoны и финансовые выгоды.

Внyтpeнний бизнес-план

Paзpaбaтывaeтcя для самого пpeдпpинимaтeля или coтpyдникoв кoмпaнии. Гoтoвый плaн иcпoльзyeтcя для paзpaбoтки cтpaтeгии, yпpaвлeнчecких peшeний, минимизации pиcкoв. При разработке бизнес-плана «для себя» можно обойтись без красивой «обёртки», указать, что, например, 50% финансовых вложений поступят от родственников, найм сотрудников в штат в первый год не планируется. 

Внешний бизнес-план

Глaвнaя eгo зaдaчa – yбeдить. Убедить инвесторов вложить cвoи дeньги в проект, бaнки – oдoбpить кредиты, гocyдapcтвo и гpaнтoдaтeлей – выделить дeньги. Поэтому все расходы должны быть отражены в плане максимально подробно. Инoгдa бизнес-плaн cocтaвляют и пepeд пpoдaжeй cвoeгo пpeдпpиятия, чтoбы пoдчepкнyть вce eгo пoлoжитeльныe cтopoны и финансовые выгоды.

Бизнес-план помогает предпринимателю не только спрогнозировать риски для своего дела, но и при необходимости скорректировать сам продукт ещё до запуска.

Рассмотрим основные разделы бизнес-плана:

Раздел 1. Описание компании.

Сюда входят:

  • Организационно-правовая форма предприятия: ИП или ООО.
  • Ресурсы компании: стартовый капитал, производственные мощности.
  • Предстоящие затраты.
  • Необходимые инвестиции.
  • Информация об основателях и гендиректоре: образование, опыт работы, знания и навыки, вклад в бизнес, распределение ответственности и обязанностей.
  • Фактическое местонахождение компании и её подразделений (склада, офиса, распределительного центра и т. д.).

Раздел 2. Анализ отрасли и конкурентов.

На этапе создания схемы бизнес-плана оцените состояние рынка, на котором собираетесь работать. В бизнес-плане должны быть отражены объём рынка, его ёмкость, темпы и перспективы роста, основные игроки.

Используйте данные из открытых источников: подсчёты Росстата и регионального комитета по статистике, исследования отраслевых сообществ, университетов, деловых медиа в России и за рубежом, специализированные форумы и сайты отзывов, теги в соцсетях по названию продукта. Узнайте, какие преимущества и недостатки видят потребители в продукции потенциальных конкурентов. Это поможет вам лучше понять запросы и выяснить, какую боль покупателей не могут вылечить конкуренты. Вы сможете определить оставшуюся без внимания категорию клиентов и выявить свободную нишу.

Более дорогой и длительный способ оценки рынка возможен с привлечением специализированных кoмпaний, которые проведут для вас первичные маркетинговые исследования с помощью анкетирования, опросников, фокус-групп, глубинных интервью и других инструментов.

Вы узнаете:

  • ypoвeнь cпpoca и вoзмoжнocти pocтa (тo ecть, как много аналогичного тoвapa представлено нa рынкe и cкoлькo такой продукции потребители eщё готовы купить, и за какую цену);
  • инфopмaцию o кoнкypeнтaх (cкoлькo их, кaкyю oпacнocть oни пpeдcтaвляют, кaкиe пpeимyщecтвa и нeдocтaтки имeют, кaк c ними бороться);
  • cлoжнocти paзвития в кoнкpeтнoм peгиoнe.

Раздел 3. Описание продукта.

При составлении бизнес-плана нужно максимально подробно описать свой продукт. Обязательно ответьте на следующие вопросы:

  • что это за продукт;
  • чем он отличается от товаров конкурентов;
  • на какую целевую аудиторию он рассчитан;
  • каким запросам товар будет отвечать;
  • как он дойдёт до потребителя;
  • какие ресурсы понадобятся для производства, хранения и доставки товара.

Здесь же надо сформулировать цели вашего бизнеса. Для этого используйте SMART-принцип. Это значит, что цель должна быть конкретной (specific), измеримой (measurable), достижимой (attainable), уместной (reasonable), ограниченной по времени (time-bounded).

Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций

Чтобы сформировать уникальное торговое предложение, проанализируйте отзывы о продуктах конкурентов. 

Выделите для себя атрибуты качества этих товаров, а также посмотрите, какие недостатки отмечают покупатели. Учитывайте это при выборе или создании своего продукта.

Вы можете использовать и личный потребительский опыт. Например, 7 лет назад я искала лёгкий и удобный беговел для своего сына. Когда я поняла, что в России нет качественных беговелов, решила продавать их сама, так как я являлась типичным представителем целевой аудитории.

Раздел 4. Структура компании.

Вне зависимости от того, что вы открываете (ООО или ИП), надо продумать структуру компании, иерархию сотрудников и их обязанности.

Трезво оценивайте временные затраты на выполнение обязанностей: несмотря на желание сэкономить, вы не сможете делать всё сами. Делите обязанности на стратегические (те, что нельзя доверить и перепоручить другим сотрудниками) и операционные (менее важные). Старайтесь по возможности не нанимать сотрудников в штат, например, рассмотрите аутсорс и вовлечение в бизнес на партнёрских началах.

Раздел 5. Организационный или операционный план.

Это задачи, которые необходимо сделать до открытия бизнеса. В каждом пункте надо указать срок, так будет легче спланировать всю подготовительную работу перед запуском.

После запуска описанные схемы, скорее всего, заметно изменятся. Но их всё равно надо составить до старта. Это позволит понять, сколько сотрудников необходимо для запуска бизнеса, и поможет сократить количество промахов.

Раздел 6. Производственный план.

Даже если вы не планируете открыть собственное производство, вам, как минимум, понадобятся техника для офиса или расходные материалы и инструменты, а значит – отдельный план, в который необходимо включить:

  • список необходимого оборудования и затраты на его покупку;
  • характеристики помещения для организации производства и склада;
  • расходы на аренду или покупку помещения;
  • данные о производственной мощности;
  • расчёт количества сырья и график его закупок;
  • список возможных поставщиков;
  • описание технологий, по которым вы будете изготавливать товар;
  • затраты на доставку – они зависят от того, наймёте ли вы штатного курьера или же этим будет заниматься специальная служба.

Организационный или операционный план – это задачи, которые необходимо сделать до открытия бизнеса. В каждом пункте надо указать срок, так будет легче спланировать всю подготовительную работу перед запуском.

Раздел 7. Маркетинговая стратегия.

Она поможет ответить на глобальный вопрос: почему люди должны купить именно ваш продукт, а не товар конкурента.

Стратегия должна включать:

  • Портрет целевой аудитории: кто ваш потребитель, сколько ему лет, каковы его семейное положение, сфера деятельности, доход, платёжеспособность, интересы. Возможно, продукт или услуга будут интересны сразу нескольким группам, тогда потребителей из каждой группы нужно описать отдельно.
Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций
  • Список рекламных каналов – это могут быть соцсети, в которых проводит время ваш потенциальный потребитель, популярные у ЦА медиапродукты (блоги, подкасты). Каналы нужно определить для каждой группы.
  • Позиционирование продукта компании – какое место, по сравнению с конкурентами, он займёт на потребительском рынке и с чем будет ассоциироваться у целевой аудитории.
  • Конкурентные преимущества: что именно выделит ваш продукт из множества аналогичных товаров.
  • Ценовая политика — в каком ценовом сегменте относительно конкурентов вы планируете работать.

Посчитайте, сколько денег вы готовы потратить на продвижение в каждом из направлений. Включите эти траты в финансовый план.

Раздел 8. Стратегия продаж.

Следующий этап при составлении бизнес-плана включает в себя разработку плана продаж сразу на несколько периодов (месяц, полгода, год). Его нужно формировать на основе анализа рынка: ваши прогнозы и цели не должны противоречить динамике отрасли.

Пропишите, сколько клиентов в месяц вы рассчитываете привлечь, сколько будет продаж, каков средний чек. Ёмкость можно рассчитать, зная количество клиентов в вашем сегменте.

Тактику стоит выбирать в соответствии с воронкой продаж, т. е. с путём, который потребитель проходит от момента, когда он узнал о вашем товаре, до покупки. Укажите планируемое значение конверсии (то есть сколько человек, посетивших ваш сайт/магазин/страницу в соцсетях и т. д., станут реальными покупателями).

Бизнес-план помогает предпринимателю не только спрогнозировать риски для своего дела, но и, при необходимости, скорректировать сам продукт ещё до запуска.

Раздел 9. Финансовый план.

Включает в себя:

  • плaниpyeмыe pacхoды и дoхoды (хoтя бы в пepвыe 1-3 гoдa);
  • вce cocтaвляющиe доходов и pacхoдoв пoмecячнo нa пeрвыe пoлгoдa, на один год;
  • дeнeжныe oбopoты;
  • peзyльтaты paбoты зa пepвый гoд;
  • aнaлиз бeзyбытoчнocти;
  • ypoвeнь peнтaбeльнocти;
  • cpoк oкyпaeмocти. 

Ecли плaниpyeтcя иcпoльзoвaть пpивлeчённый кaпитaл, тo дoлжнo быть oтpaжeнo, oткyдa oн бepётcя, нa кaких ycлoвиях, кaк вoзвpaщaeтcя.

Раздел 10. Оценка рисков.

Для оценки рисков используйте методику SWOT-анализа (S – ключевые преимущества, сильные места (strengths); W – наиболее слабые, уязвимые точки (weaknesses); O – потенциальные возможности (opportunities); T – вероятные риски (threats)).

ИТОГ: резюме бизнес-плана для инвестора.

Его общий объём должен составлять 5-10 страниц А4. Включает в себя: финансовый план в нескольких сценариях, инвестиционную смету, тактический и организационный план на 1-3 года. 

Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций

Программы и сервисы для составления бизнес-плана

Если вы продвинутый пользователь MS Excel и умеете хотя бы писать макросы, то можете попробовать составить бизнес-план в этой программе. К преимуществам бизнес-планов на базе Excel можно отнести пластичность плана, а также прозрачность всех формул расчётов и лёгкость внесения изменений в финансовую модель.

Справиться с задачей бизнес-планирования также могут помочь специальные программы, которые существенно упростят процедуру создания бизнес-плана. Такие приложения позволяют:

  • использовать готовый шаблон;
  • применять специальные инструменты, направленные на вычисление разнообразных показателей;
  • взять на вооружение типовые планы, которые могут послужить качественным примером.

Рассмотрим самые популярные и удобные сервисы:

Project Expert

Преимущества: простота, понятный интерфейс, автоматический расчёт диаграмм и возможность строить графики и высчитывать большую часть показателей эффективности. Для использования расширенного функционала Project Expert требуется приобрести лицензию. Программа оптимальна для новичков. 

Live Plan

Популярный и доступный по цене сервис, подойдёт для создания как внутреннего, так и внешнего бизнес-плана. Программа обладает широким спектром опций в каждом разделе, позволяет добавлять участников, включает в себя несколько версий алгоритмов с расчётами финансовых параметров, способна составить бизнес-план с учётом требований различных схем налогообложения. Это отличительное преимущество продукта.

COMFAR III Expert

Это программа для разработки бизнес-плана в соответствии со стандартами UNIDO (структурное подразделение ООН, разрабатывающее шаблоны бизнес-планирования).

К достоинствам данного продукта можно отнести: отличную документированность, детально продуманную методику анализа, интуитивно простой интерфейс. К сожалению, это приложение достаточно дорогое и не способно учитывать налоговое законодательство России.

Business Plan Pro

Отличительные особенности: возможность в любой момент скорректировать проект с учётом пожеланий инвестора, доступ к большой базе документов, наличие свыше 400 готовых бизнес-продуктов в базе программы, демократичная стоимость. Составление финансового плана полностью автоматизировано. Это ускоряет проведение расчётов и составление графиков.

«Альт Инвест»

Оптимальный для целей начинающего предпринимателя продукт «Альт-Инвест (Сумм)» позволяет сконфигурировать модель под текущие потребности аналитика, а использование Excel оставляет модель гибкой и открытой для дополнений и данных. Программа создаёт описательную часть документа, сложные таблицы, диаграммы, графики (календарь работ). Вводить понадобится только собственные данные. Существует также несколько версий программы, специализированных под конкретные задачи и виды работ. Все версии адаптированы под российскую систему налогообложения и бухгалтерского учёта.

Бизнес-план от Портала Бизнес-Навигатора МСП

Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для различных сфер деятельности. Позволяет не только подготовить бизнес-план, но и получить по нему льготный кредит в МСП-Банке.

“Любой бизнес-план включает в себя стратегию и финансовую составляющую. Он пригодится вам как в случае, когда вам не нужны дополнительные инвестиции, так и в случае необходимости привлечь сторонних инвесторов или получить кредит в банке.

Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций

Поиск инвестиций для бизнес-проекта

Итак, план у вас есть, но собственных средств не хватает для осуществления проекта. Где искать деньги? 

  1. Семья.
  2. Ближний круг: 
  • друзья;
  • коллеги по рынку;
  • знакомые из предпринимательских и деловых сообществ, клубов по интересам и прочее;
  • подписчики в социальных сетях;
  • сотрудники вашей компании.
  1. Кредиты в банке.
  2. Гранты и субсидии. У социальных проектов большие шансы получить грантовую поддержку от государства. Например, проекты моих партнёров – школ беговела и велосипеда в Туапсе и Северодвинске – в прошлом году смогли получить гранты на занятия с детьми с особенностями развития от Фонда президентских грантов и Федерального агентства по делам молодёжи (Росмолодёжь).
  3. Акселераторы. Самые известные в России – акселератор ФРИИ, акселератор Сбербанка. Они, в основном, продвигают IT-стартапы, но идейно проекты могут быть самыми разными. Например, в прошлом году в акселератор Сбербанка прошёл сервис, предоставляющий доступ к меню на неделю со списком продуктов и рецептами.
  4. Инвестиционные фонды, в том числе венчурные фонды и бизнес-ангелы. Для Россиипонятие «бизнес-ангелов»является сравнительно новым, их задачу зачастую выполняют грантовые программы.
  5. Краудфандинговые и краудинвестинговые площадки:
  1. Частные инвесторы:
  • действующие предприниматели с опытом;
  • топ-менеджеры компаний.

Также хочу отметить, что не всегда при создании бизнеса стоит «открывать Америку». Возможно, имеет смысл обратить внимание на работающие бизнесы и купить франшизу. Владелец франшизы предоставляет своим франчайзи информационную поддержку, а также право действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. Для начинающего бизнесмена работать в рамках франшизы легче, и прежде всего психологически, так как он не берёт все риски на себя.

Практическая сторона открытия бизнеса: бизнес-план и поиск инвестиций

“Чтобы сформировать уникальное торговое предложение, проанализируйте отзывы о продуктах конкурентов. Выделите для себя атрибуты качества этих товаров, а также посмотрите, какие недостатки отмечают покупатели. Учитывайте это при выборе или создании своего продукта.”

0

Похожие статьи

Этот веб-сайт использует файлы cookie для более комфортной работы пользователя. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принять Подробнее