Деньги и работа

Франшиза ― это возможность для предпринимателя начать своё дело, не неся все риски самостоятельно. В этой статье вы узнаете, как выбрать франшизу, на что обратить внимание и где искать предложения от правообладателей. Мы также рассмотрим все преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе со стороны владельца бизнеса и партнёра.

Анна Ким

Предприниматель с 11-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта INTRINO
и франшизы детских спортивных школ Bike Me

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) права на конкретный вид бизнеса, использование разработанной им уже готовой бизнес-модели.

Основные понятия франчайзинга

• франчайзер (владелец, головная компания) ― правообладатель или владелец бренда, продающий право использования другому лицу;
• франчайзи (партнёр) ― покупатель франшизы;
• франчайзинговый пакет (пакет франшизы) ― комплект документов, необходимый для открытия и ведения бизнеса;
• договор франчайзинга – контракт, юридически оформляющий отношения между сторонами; в российском законодательстве представлен договором коммерческой концессии или (реже) лицензионным договором. Оба договора в обязательном порядке должны проходить регистрацию в регуляторном органе — Роспатенте.
• паушальный взнос ― единовременный платёж, выплачиваемый в качестве вознаграждения франчайзеру за передачу комплекса прав;
• роялти ― периодический платёж за пользование франшизой и оказываемую франчайзером поддержку, в виде фиксированной суммы или процентных отчислений.

Виды франшиз

Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям.

По типу сотрудничества

Товарная франшиза ― возможность вести бизнес с использованием бренда правообладателя. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. 

Сервисная — принцип тот же, что и у товарной франшизы, но вместо продажи товара оказывается конкретная услуга. Пример: туристическое агентство, страховая компания. Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает консультационную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.

Производственная — сюда можно отнести: право на производство оборудования, мебели, стройматериалов, техники или лекарств.

В России этот вид франчайзинга практически не развит из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Смешанная — совмещает в себе несколько источников дохода. Например, франшиза школ Bike Me даёт партнёрам право не только предоставлять услуги по обучению детей на беговелах и велосипедах, но и продавать эти товары клиентам.

По территориальной направленности

Исключительная  — право на открытие бизнеса на оговорённой территории передаётся только одному франчайзи.

Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнёров. 

Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать субфраншизы на закреплённой территории. При этом франчайзи сам становится франчайзером. Этот вид франшизы подходит только при наличии больших инвестиций и достаточного опыта работы.

По количеству открываемых предприятий

Прямая ― самый простой вид сотрудничества. Предоставляет право открыть одно предприятие.

Мульти-франшиза — право и/или обязанность открыть несколько «точек» на оговорённой территории.

Другие виды

Свободная — без строгого контроля от управляющей компании.

Серебряная — партнеру передаётся право работы в уже работающем предприятии. Этот тип ещё называют «бизнес под ключ». Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламному стилю. 

Золотая — передаётся право на эксклюзивное продвижение бренда на оговорённой территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.

Чем выгодна франшиза для франчайзера

• Расширение количества точек сбыта продукции или услуг без дополнительных вложений;
• Расширение и упрочение позиций бренда на рынке;
• Дополнительные источники дохода в виде паушального платежа и роялти;
• Снижение расходов на рекламу и маркетинг за счёт франчайзи;
• Разделение ответственности и заинтересованность самого франчайзи в успехе бизнеса.

Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

Преимущества франшизы перед собственным бизнесом

• Меньше рисков, связанных с недостатком опыта и отсутствием собственной концепции ведения бизнеса;
• Раскрученность и узнаваемость бренда;
• Более быстрая окупаемость вложенных средств;
• Помощь франчайзера на начальном этапе и в процессе работы;
• Налаженные каналы поставки, низкие закупочные цены.

Минусы франшизы по сравнению с собственным бизнесом

• Значительные дополнительные расходы, включая паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор;
• Необходимость следовать установленным правообладателем правилам и стандартам;
• Наличие ограничений в бизнес-процессах, например, нельзя самостоятельно расширить направления деятельности или открыть представительства без согласования с управляющей компанией;
• Нельзя перенести наработанные процессы в другой вид бизнеса.

На что обратить внимание при выборе франшизы

1. Определитесь с размером инвестиций, которые возможно вложить в бизнес. Необходимо нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти, независимо от прибыльности бизнеса. 

2. Изучите рынок предложений в необходимой ценовой группе.

3. Обратите внимание на длительность существования франшизы, её репутацию, количество открытых точек, стаж их работы, отзывы действующих франчайзи.

4. Определите уровень поддержки от франчайзера. Уточните, что в неё входит, не придётся ли разбираться со всеми вопросами самостоятельно. Например, узнайте, предоставляет ли управляющая компания руководство по осуществлению деятельности (с описанием правил, стандартов, процедур и рекомендаций по запуску и ведению бизнеса в рамках франшизы).

5. Проверьте юридическую чистоту владельца франшизы. Уточните факт принадлежности бренда продавцу, есть ли задолженности на портале судебных приставов.

6. Запросите у правообладателя финансовую модель и образец договора для расчёта основных финансовых показателей (маржинальности, рентабельности, точки безубыточности и других) и определения финансовой устойчивости проекта.

Где искать предложения

Самые известные ярмарки франшиз:

franshiza.ru

beboss.ru

topfranchise.ru

businessmens.ru

franchiser.ru

Чем более известна франшиза, тем выше стоимость этого бренда и больше размер роялти и паушальных платежей.

Например, открыть кофейню под всемирно известным брендом стоит намного дороже, чем ту же кофейню также по франшизе, но под более скромным именем. 

Начните с бизнеса, близкого вам по духу: Если вы интересуетесь сферой красоты, то вам подойдут точка по продаже косметики или броубар. Если у вас есть маленькие дети и вы понимаете запросы и нужды молодых матерей, обратите внимание на франшизы, связанные с дошкольным образованием: школу балета, робототехники, изучения иностранного языка, спортивные секции.

Обзор франшиз детских центров и клубов

Название	Год основания	Количество точек	Инвестиции, руб.
Звёзды	2018	8	от 70 000
Schoolford	2017	26	от 125 000
Шкодим	2019	9	от 145 000
GrapeSEED	2012	900	от 170 000
Чемпионика	2014	650	от 200 000
Kids Point	2019	22	от 400 000
Разноцветные цыплята	2020	3	от 500 000
Академия гениев	2014	30	от 500 000
IT CITY	2020	11	от 500 000
Подсолнух PRO	2014	2	от 1 600 000

Где искать предложения

Cамые актуальные франшизы маникюрных салонов и студий из каталога TopFranchise.ru.

Название	Год основания	Количество точек	Инвестиции, руб.
NailMaker Bar	2017	12	от 2,5 млн
MOHITO	2018	51	от 529 000
Ноготок	2019	4	от 1,5 млн
ПИLКИ	2017	36	от 2,5 млн
BonBon	2017	15	от 1,75 млн
Kutikula	2020	1	от 1,1 млн
Делай ногти	2020	2	от 1,85 млн
MYL.A.K	2019	1	от 1,86 млн
4hands	2014	85	от 1,6 млн
Laque	2019	1	от 2,95 млн

Уже не первый год социальные сети, которые раньше были местом для фото из отпуска и общения с друзьями, работают как мощные рекламные площадки. Сейчас у каждой компании есть не только сайт, но и страница в соцсетях, а малый бизнес чаще всего начинает привлекать покупателей именно через них. Социальные сети — это про огромную аудиторию, и всю нужную вам часть этой аудитории можно и нужно вовлекать в свой аккаунт и продавать ей.

Большинство компаний не занимается продвижением своих соцсетей самостоятельно, а нанимают профессионалов, которые знают, как привлечь новых клиентов. Значит ли это, что профессия SMM-специалиста востребованная, легкая и хорошо оплачиваемая? Давайте разбираться.

Катерина Боровец

Автор

Как это понимать

SMM-специалист — это маркетолог в социальных сетях. В его обязанности обычно входит повышать узнаваемость компании и доверие к бренду через сети и привлекать новых клиентов, разрабатывать SMM-стратегии.

Это больше, чем просто написать текст и оформить картинку для поста.  Главная задача — создать бренд компании.  Каким образом это сделать? Разработать стратегию, выявить целевую аудиторию, изучить её потребности, оценить возможности, ожидания и ограничения, специфику. Определить, в каких социальных сетях лучше работать и как, продумать плановую активность и варианты оценки достигнутых результатов. Нужно  на регулярной основе выкладывать качественный контент — посты и сторис — полезный для аудитории, побуждающий к необходимым клиенту действиям: переходу по ссылке, звонку, прямой покупке, подписке.

SMM-специалист — это маркетолог в социальных сетях.
Это больше, чем просто написать текст и оформить картинку для поста. Главная задача — создать бренд компании.

SMM-менеджер также работает и с негативными комментариями, отрабатывает их согласно стратегии. Он разрабатывает и проводит рекламные кампании, сотрудничает с инфлюенсерами. Также важная часть работы — аналитика.  Она позволяет определять, хорошо ли  работает выбранная стратегия, и вовремя корректировать способ продвижения. Нужно разбираться в веб-аналитике, владеть инструментами анализа трафика, конверсии, охвата публикаций и из этих данных делать правильные выводы.

В зависимости от объёма проекта специалист выполняет все задачи самостоятельно или в команде, например, с дизайнером, таргетологом, копирайтером и специалистом по работе с клиентами.

Профессия даёт возможность проявиться творчески, при этом задачи обычно предполагают строгие дедлайны. Свою стратегию и идеи  часто приходится защищать перед клиентом, мнение которого может быть весьма субъективным.

Поэтому лёгкой профессию точно не назвать, но вот востребованной и перспективной — это пожалуйста.

Что по деньгам

Зарплата SMM-специалиста может состоять из фиксированной части и мотивационной системы (в случае работы в штате крупной компании или агентстве). У фрилансеров оплата попроектная. Разброс цен большой, всё зависит от опыта и компетенций работника, а также от масштаба проекта и от понимания ценности профессии и результатов  работы заказчиком.

Есть мнение, что SMM — это одна из самых простых для входа профессий, в неё активно идут мамы в декрете за дополнительным доходом или для смены профессии.

С осторожностью выбирайте обучающую платформу: вариантов много, а вот качество обучения в подавляющем большинстве случаев не лучшее.  В начале карьерного пути зарплата, скорее всего, будет небольшая: в среднем по 10 000 рублей за проект в месяц.

Удивлены? Это происходит потому, что у потенциальных работодателей — и на фрилансе, и у тех, кто ищет сотрудника в штат, — складывается впечатление, что на рынке очень много специалистов и можно сэкономить: за небольшие деньги взять на работу хорошего специалиста. На деле же, проводя собеседование, работодатель сталкивается с плохо образованными начинающими специалистами, у которых за плечами лишь двухнедельные курсы и никакой практики. С неинтересным портфолио или вовсе без него.  Рекрутёры  укрепляются во мнении, что за такие знания и навыки дорого платить не стоит. Поэтому опытным профессионалам сложно выделиться среди тысяч резюме зелёных  специалистов.

Стоит ли отказываться от профессии SMM из-за этих нюансов? Конечно, нет! Ведь опытные специалисты зарабатывают более 100 000 рублей, получают интереснейшие проекты в портфолио и удовольствие от работы.  Важно разработать грамотную карьерную стратегию, правильно позиционировать себя на рынке труда и нарабатывать достойное портфолио. Всё ровно так же, как и в продвижении продукта в социальных сетях. Только сейчас этот продукт — вы.

Пример карьерного плана для начинающего SMM-менеджера:

• Качественное образование. Выбирайте курсы, которые дают не только теорию, но и практику. Важно, чтобы к концу обучения у вас был готовый проект в портфолио. Обязательно узнайте, дадут ли вам информацию о последних изменениях в профессии, потому что в социальных сетях постоянно обновляются алгоритмы продвижения, и вам уже сегодня надо знать, что будет работать в 2022 году;
• Правильно оформленное портфолио. Здесь вам помогут рекомендации преподавателей и насмотренность;
• Хорошо проработанное резюме. Не поленитесь над ним потрудиться, посмотрите, как оформляют резюме опытные специалисты. Если не понимаете, как выделить свои сильные стороны и hard skills новой профессии, то обратитесь к специалистам — карьерным консультантам — которые дадут вам грамотные рекомендации. Резюме — ваш маркетинговый инструмент, который поможет привлечь работодателя. Не забудьте про сопроводительное письмо: научитесь его писать под определённую вакансию;
• Подготовка к собеседованию. Самостоятельно или с консультантом, заранее продумайте стратегию поведения на встрече с работодателем. Вас будут выбирать из конкурентов, и есть только один шанс произвести первое впечатление.
• Поиск вакансий, проектов. Напишите план, где вы будете искать работу. Воспользуйтесь нетворкингом. Расскажите своим друзьям и знакомым, что освоили новую профессию и заинтересованы в проектах. Попробуйте договориться с настоящим работодателем, возможно, он предложит вам карьерный переход, если вы на хорошем счету. Ищите работу не только на работных сайтах, но и в социальных сетях, специальных группах в Telegram;
• Настрой на победу. Если вы не верите в себя, как же в вас поверит работодатель?

Резюме — ваш маркетинговый инструмент, который поможет привлечь работодателя.

Если вам интересна эта профессия и вы коммуникабельны, креативны, способны генерировать идеи и  умеете анализировать большие объёмы информации, то дерзайте —  не обращайте внимания на перегретость рынка. Спрос также высок, а, значит, можно найти действительно интересный проект и отличного работодателя в области SMM-маркетинга.

Автор: Катерина Боровец — профориентатор, карьерный консультант @kate.borovets
Фото обложки: @zlata_belianina  

Мама начинает свой бизнес: где учиться и вдохновляться?

Вы только мечтаете или уже планируете, а может прямо сейчас создаёте свой бизнес-проект, но не знаете, с чего начать? Мы готовы подсказать! В этой статье вы найдёте информацию о том, какие навыки и личные качества необходимы предпринимателю, где получить знания и чем вдохновиться, чтобы начать свой проект.

Первым делом оцените свои знания и, при необходимости, прокачайте их.

Где учимся предпринимательству?

1. Корпорация МСП при поддержке Минэкономразвития России более чем в 60 регионах страны реализует образовательную программу «Мама-предприниматель». Обучение для женщин в декретном отпуске, матерей несовершеннолетних детей, а также женщин, находящихся на учёте в службе занятости. Цель проекта — помочь женщинам начать собственное дело. Для них проводят бесплатное обучение в формате пятидневного тренинга-интенсива с погружением в деловую среду, разработкой бизнес-планов и менторской поддержкой. Заключительный этап обучения — конкурс бизнес-проектов участниц, 40 победительниц которого получают грант.
2. «Опора России» и Google запустили всероссийские бесплатные курсы Women Digital Academy для женщин, которые уже управляют своим делом или только думают о том, чтобы открыть свой бизнес.
3. Бесплатный проект от Google и Сбербанк Бизнес Класс: примерьте на себя предпринимательскую карьеру в  Бизнес Класс и ознакомьтесь с советами от успешных практиков российского бизнеса.
4. ЦЗН «Моя работа» предоставляет мамам с детьми до 7 лет программы бесплатного профессионального обучения длительностью до 250 часов. В том числе основы предпринимательства и практические навыки ведения бизнеса.
5. Специальные условия для мам в декрете предоставляет Университет Синергия, там можно обучиться предпринимательству и другим специальностям в дистанционном формате.
6. В онлайн-университете Skillbox вы можете научиться переводить свой бизнес из оффлайна в онлайн и создавать‌ ‌прозрачную‌ ‌систему‌ ‌финансов‌ ‌компании,‌ ‌чтобы‌ ‌понимать,‌ ‌на‌ ‌что‌ идут‌ ‌расходы‌ ‌и‌ ‌сколько‌ ‌зарабатывает‌ ‌бизнес.
7. Университет интернет-профессий Нетология предлагает курс Основы предпринимательства, который подходит тем, кто собирается открыть свой бизнес, выбрать форму юридического лица и систему налогообложения, определиться с идеей для бизнеса и оценить рынок.

Выбирая, где учиться, подробно изучите программу, поищите отзывы, сравните цены и знания, которые вы за эти деньги получите. Начните с бесплатных вариантов, чтобы понять основы.

Первым делом оцените свои знания и, при необходимости, прокачайте их.

Выбирая, где учиться, подробно изучите программу, поищите отзывы, сравните цены и знания, которые вы за эти деньги получите. 

Предприниматель —  это особенные качества личности и капелька везения для успеха

Какими чертами характера и особенностями личности нужно обладать, чтобы увереннее влиться в ряды бизнесвумен:

• Организованность. Суть предпринимательства — организовать какое-либо дело.
• Коммуникабельность. Умение находить контакт с самыми разными людьми и выходить из конфликтных ситуаций — ключевые факторы успеха в бизнесе.
• Практичность. Умение рассчитать ситуацию наперёд и двигаться в соответствии с планом.
• Разумный риск. Решительность, упорство и немного смелости выведут на новые вершины.
• Мыслить не по шаблону. Продвигать свои идеи, несмотря на мнение окружающих.
• Достигать цели. Усердная работа и дисциплина дают результат. Предприниматель ставит цель и идёт к её достижению.
• Вера в успех. Если вы не верите в себя и свой проект, то как окружающим поверить в вас?

Если вы обладаете неполным набором предпринимательских качеств, не унывайте. Компенсируйте недостатки сильными сторонами вашей личности или поищите партнёра, который обладает тем, чего вам не хватает, и стартуйте вместе.

Что делать, если в кругу ваших близких нет предпринимателей или вы хотите получать ежедневно дополнительную информацию о мире бизнеса? Начните следить за специализированными каналами:

1. Книги на миллион, более 350 000 подписчиков. Авторский канал молодого предпринимателя Алексея Корнелюка. Автор читает книги по бизнесу, психологии и саморазвитию и примерно 1–2 раза в неделю выкладывает их разбор, предлагая слушателям «выжимку» по пунктам. Выпуски Алексей записывает лично и публикует в аудиоформате. Автору иногда не хватает правильного произношения и кругозора, но он хорошо устанавливает связь между книгами, даёт подчас несколько рекомендаций сразу. Главное — такой формат экономит время подписчиков на самостоятельном прочтении книг. В другом канале о бизнес-книгах Zdislav Group New York автор публикует отзывы, чтобы вы могли сделать выбор — браться за произведение или нет. Рецензии на канале появляются как в текстовом, так и в аудиоформате. Важно: очень много отзывов на книги о мотивации и с историями успехов, которые как раз заряжают начинающих предпринимателей.
2. Бизнес идея 2.0, более 130 000 подписчиков. Авторы делятся с читателями актуальными бизнес-идеями, отобранными со всего мира. Направления: торговля, производство, сфера услуг, маркетинг. Помимо достаточно детального описания бизнес-идей, нередко публикуют и затраты на запуск того или иного бизнеса, маржинальность продуктов, сроки окупаемости, требования для «старта» и сопутствующие расходы.
3. Тёмная сторона, более 80 000 подписчиков. Автор канала — Аркадий Морейнис, предприниматель и инвестор, основатель Фабрики Стартапов «Главстарт», Price.ru. На «Тёмной стороне» можно найти залежи информации о стартапах, инвестициях и бизнесе в самом широком его понимании. Немало постов о продукте и работе с командами. Авторской фишкой является news-breaking, где Аркадий кратко разбирает значимые бизнес-события с позиции «И что?»: новости в такой подаче читаются легко и становятся доступны для понимания. Канал ведут очень активно — в день публикуют по несколько постов.
4. Стартап дня, более 40 000 подписчиков. Автор разбирает различные стартапы. Каждый день на канале появляется пост с описанием плюсов, минусов и каких-то фишечек конкретного проекта. Кроме того, автор следит и за развитием тех стартапов, о которых уже говорил раньше. Можно подсмотреть опыт предпринимателей со всего мира и взять что-то для своего бизнеса.
5. Бизнес рост, более 5 000 подписчиков. Канал ведут двое: предприниматель и маркетолог-консультант. Здесь всё о создании и развитии своего дела. В постах хватает советов для тех, кто только-только начинает. Например, как придумать название компании или почему на старте важно нарабатывать клиентов, а не зарабатывать деньги.
6. Про Бизнес, более 3 000 подписчиков. Ведёт Дмитрий Шахов. Основатель калининградского агентства по продвижению сайтов рассказывает, как строить бизнес. Здесь обо всём: позиционировании, создании команды и систем мотивации, работе с конкурентами и клиентами. В последнее время посты появляются нечасто, но за несколько лет на канале собралась масса полезной информации с примерами из жизни.

Если вы обладаете неполным набором предпринимательских качеств, не унывайте. Компенсируйте сильными сторонами вашей личности или поищите партнера, который обладает тем, чего вам не хватает, и стартуйте вместе.

А вдохновение лучше всего получать за просмотром воодушевляющих фильмов про женщин-предпринимателей:

Джой, 2015

История основана на реальных событиях. Дженнифер Лоуренс успешно воплотила на экране образ молодой девушки, круто меняющей свою нелегкую жизнь благодаря своей креативности. Она была матерью-одиночкой, работа не приносила ни радости, ни дохода. Успех пришёл благодаря гениальной мысли, изменившей её жизнь. Реальная Джой Мангано изобрела чудо-швабру в 1990 году, а сейчас на её счету более сотни патентов. По словам самой предпринимательницы, она никогда не понимала, почему обычные вещи должны быть обычными. Нестандартный подход увеличивает шансы найти свою нишу на рынке и уверенно существовать в конкурентной среде.

Коко до Шанель, 2009

Картина показывает процесс превращения обычной швеи по имени Габриэль Шанель в мастодонта модной индустрии. Именно ей удалось совершить настоящую революцию, переодев женщин в брючные костюмы. Из фильма мы узнаем секрет успеха одной из самых влиятельных женщин-предпринимателей ушедшего столетия. Это страсть и искренняя любовь к тому, что делаешь. Преданность любимому занятию, помноженная на талант, сделала своё дело.

История Марты Стюарт, 2003

Фильм основан на биографии реальной женщины, которая сумела построить свою собственную медиаимперию с нуля. Путь от обычной домохозяйки к успешной бизнесвумен был полон испытаний, но сложный и пробивной характер поставил её в один ряд с Опрой Уинфри и Ларри Кингом. Журнал Fortune причислил Марту Стюарт к списку пятидесяти самых влиятельных женщин на планете. По её словам, природа предпринимателя зиждется на неподдельном любопытстве. Успешный лидер обязан держать руку на пульсе и подобно губке впитывать последние тенденции. Марта Стюарт выделяет самообразование как одну из основных черт предпринимателя. Также фильм демонстрирует, что успех любого дела зависит в том числе и от сплочённой команды.

Завершить подборку хочу одним из своих любимых фильмов: «‎Стажёр»‎ 2015 года выпуска. Обычно его приводят в пример, чтобы рассказать, что карьера и профессиональная жизнь существуют и после пенсии. Но давайте обратим внимание на основательницу интернет-магазина. Энн Хэтэуэй прекрасно сыграла роль женщины, которая живёт и дышит любимым делом. Главная героиня, Джулс Остин, демонстрирует все признаки демократичного руководителя, который действительно заботится о своих подчинённых. Фильм затрагивает очень актуальный вопрос для женщины-предпринимателя: баланс между семейной жизнью и работой. Самоотверженность и поглощённость своим проектом — неоспоримый ключ к успеху. Однако пример Джулс говорит о том, что порой приходится расставлять приоритеты.

Надеюсь, теперь ваш путь предпринимателя станет более лёгким, понятным и приятным. Женщины, которые ведут бизнес и растят детей одновременно, вызывают только восхищение, помните об этом. И пусть все дела у вас ладятся!

Женщины, которые строят бизнес и растят детей одновременно, вызывают только восхищение, помните об этом! 

Большинство мам ещё в период беременности пересматривают отношение к работе в целом и к своей профессии в частности. А в декретном отпуске меняют сферу деятельности и помимо проекта «собственный ребёнок» взращивают ещё один — бизнес.

Автор: Катерина Боровец — профориентатор, карьерный консультант @kate.borovets

Бизнес и женщина — почему бы и да!

Бизнесмен (от англ. businessman — делец) — человек, который занимается бизнесом, предприниматель, коммерсант. Тот, кто владеет капиталом, находящимся в обороте, приносящим прибыль. Он «делает деньги», то есть занимается активной коммерческой, экономической деятельностью. 

Предлагаем обратиться к статистике и понять: много ли женщин реализуют себя в бизнесе в нашей стране? А если вы с цифрами на «Вы», то смело пропускайте следующие два абзаца. Мы просто скажем, что женщины в бизнесе есть, но их не так много, как хотелось бы.

Так, если говорить обо всём мире, включая самые неразвитые страны, то у нас количество бизнесвумен в 4 раза больше, чем в среднем по миру. Но если касаться только Европы, то здесь цифры не радужные — в нашей стране женщин в бизнесе на 15% меньше.

Разберём подробнее. В марте 2020 Forbes писал: женщинам в России принадлежат порядка 30% компаний малого и среднего бизнеса. При этом их доля в руководстве во всех секторах не превышает 20%. Если посмотреть на данные в Едином реестре малого и среднего предпринимательства, включая микрокомпании, то получается, что женщинам принадлежит почти 1,8 млн из 5,9 млн компаний и индивидуальных предпринимательств. При этом общая доля женщин, которые возглавляют компании, являясь CEO, составляет только 20% — и этот показатель не меняется последние несколько лет. Это выше среднемирового показателя в 4,5 раза, — отметила партнёр компании Delloite Екатерина Трофимова. А вот в Европе доля женщин-СЕО составляет 35%. При этом интересный факт: 90% социального бизнеса делают женщины, с поддержкой на государственном уровне. Чтобы понять, растёт ли доля женщин в предпринимательстве, придумали специальный индекс, который так и называется: «индекс женского предпринимательства». И он за последние 4 года вырос с 56 до 69,4%. Что, конечно, не может не радовать. 

Если говорить обо всём мире, включая самые неразвитые страны, то у нас количество бизнесвумен в 4 раза больше, чем в среднем по миру. Но если касаться только Европы, то здесь цифры не радужные — в нашей стране женщин в бизнесе на 15% меньше.

Я — мама, и начинаю предпринимательство

Любой бизнес начинается с идеи. Принципы, на которые нужно ориентироваться, не изменились, даже несмотря на пандемию. Люди всегда будут есть, заботиться о здоровье и красоте, искать возможности расти, развлекать себя и свою семью. Поэтому можете начать прямо с этих сфер: общепит, забота о себе, ритейл одежды, обучение и развлечения. 

Оцените свои ресурсы. Подумайте о деньгах, времени, моральных силах, здоровье, качествах характера. Начиная бизнес, помните, что это риск, и не стоит вкладывать в один проект 100% своих ресурсов. Не стесняйтесь выбирать дело, которое не потребует больших вложений. Хорошо, если демо-версия будет не затратной, и вы сможете оценить свои силы: готовы ли вы перейти из сотрудника в найме в предприниматели.

Начиная бизнес, помните, что это риск, и не стоит вкладывать в один проект 100% своих ресурсов.

Крайне важно понимать, что открывать бизнес нужно тот, который приносит удовольствие, а не только деньги. Иначе не стоит и начинать. Для этого по достоинству оцените свои навыки и выберите сферу, где сможете использовать их на максимуме. Также учитывайте и современные реалии: бизнес должен ориентироваться на свою диджитал-версию (присутствовать онлайн) и в идеале — иметь возможность доставки для большинства сфер (в том числе бесконтактной). 

Открывать бизнес нужно тот, который приносит удовольствие, а не только деньги. 

А теперь давайте рассмотрим несколько бизнес-идей, которые, на наш взгляд, будут перспективными в будущем:

Онлайн-обучение

Самоизоляция показала: россияне хотят учиться. Количество пользователей онлайн-платформ с образовательными курсами во время пандемии выросло в 4, 7 и даже 8 раз. Поэтому если у вас есть какой-то навык или важные знания, которыми вы готовы делиться с другими, а ещё вы умеете держать аудиторию и грамотно преподносить информацию, то онлайн-обучение — ваш путь. Сегодня в интернете можно найти курсы на любой вкус: от обучения Python-разработчиков до марафонов «Как выстроить гармоничные отношения с партнёром». Если ваши знания можно передать онлайн — это актуальный вариант, и к тому же экономия средств: вы можете создать курс один раз и продавать его несколько лет. Важно только регулярно его дополнять актуальной информацией. Затраты будут небольшие: аренда платформы, где можно будет смотреть ваш курс, и съёмка видеоконтента. Дополнительных сотрудников можно приглашать по мере необходимости. Также отличным вариантом будет идея со-курсов. Объединяйте близкие тематики, например, стиль в одежде и макияж. Так вы сможете разделить затраты и увеличить целевую аудиторию. И, вероятно, именно ваш старт-ап вскоре вырастет из курса в целую школу.

Коворкинг

Фриланс-специалистов всё больше, но не у всех при этом есть желание и возможность работать прямо из дома. Поэтому спрос на временные рабочие пространства растёт. Все хотят трудиться в уютном, светлом, комфортном помещении недалеко от дома. Шумные кафе с очередями или перегруженным вай-фаем не всегда подходят для этого.
Эта бизнес-идея также не потребует больших затрат. Для коворкинг-центра не обязательно покупать помещение, можно взять его в субаренду. Также нужно будет подготовить рабочие места и выделить зону для кофе-брейков. Важно подключить быстрый интернет и сделать интересный прайс для разной целевой аудитории: для тех, кто снимает место на постоянной основе, и тех, кто приходит на несколько часов. 

Учитывайте и современные реалии: бизнес должен ориентироваться на свою диджитал-версию (присутствовать онлайн) и в идеале — иметь возможность доставки для большинства сфер (в том числе бесконтактной).

Услуги красоты (парикмахерское дело, массаж, косметология и пр.)

Кабинет для таких услуг рядом с домом — отличный вариант для молодой мамы. Вам будет удобно планировать свой рабочий день и загрузку. Важно: выбирайте услугу, в которой вы уже стали специалистом. Открывайте маникюрный салон, если вы умеете обрабатывать ногти на профессиональном уровне, барбершоп, если ваша профессия — парикмахер. Если вы не из этой сферы, но очень хочется попробовать — ищите партнёра, который компенсирует ваши пробелы. К тому же затраты тоже можно будет разделить: помещение арендовать вместе и предлагать комплексные решения проблем. Прибыль, конечно, также пополам.

Психотерапия

Ещё в середине 2020 года lenta.ru писали об огромном спросе на специалистов на фоне коронавируса. Скачок потребности составил 300%. Многие эксперты полагают, что тревожность, вплоть до развития фобий, сохранится у людей и после спада эпидемии. А значит спрос на услуги психотерапевтов увеличится. Преимущество: возможность проводить консультации оффлайн и онлайн. При этом второй вариант требует вложений только в знания и в рекламу. Важно: с 2021 года вступили в силу новые федеральные государственные стандарты высшего образования, согласно которым полностью отменяется заочная форма по направлению «Психология». Поэтому остерегайтесь мошенников и не покупайте непроверенные варианты обучения. А если база у вас уже есть, то смело выбирайте направление: психолог общего профиля, психолог-педагог, дефектолог, семейный психолог, специалист по прикладному психоанализу и психоаналитическому консультированию, психолог-коуч. Открывайте частную практику или центр психологической помощи, всё зависит от ваших ресурсов. В целом, помогающие профессии сейчас довольно востребованы, поэтому вы можете пробовать себя в разных направлениях: от йога-центров до домов помощи престарелым людям.

Продажи — нишевые решения

Боксы с сюрпризами, авторские игрушки или вязанные вещи, фито-подушки и прочее. Всё, что вы круто умеете делать руками, может стать вашим проектом начинающего предпринимателя. Важно уметь анализировать и выбирать нишу, где действительно есть спрос на товары. Текущие расходы минимальны, а прибыль в сравнении с себестоимостью достаточно высока. Потребуются стартовые затраты на материалы и рекламу. Если в вашем кругу общения несколько творческих мам, то можно создать интернет-магазин, где вы сможете предлагать свои товары на продажу, а также продавать мастер-классы по изготовлению необычных вещей.

Детский сад на дому или полноценный частный в развивающемся районе города, где в основном живут молодые семьи с детьми

Государственных садов рядом не хватает, возить не у каждого есть возможность, поэтому клиенты точно будут. Но риски высоки: достаточно низкая прибыль, немалые затраты для начала, а также «пробивание головой стен», чтобы сделать всё легально. Как показывает практика, те предприниматели, которые пытались легализовать свой детский сад в квартире, отказывались от этой идеи почти сразу. Выполнить все требования СЭС, пожарных и детских ведомств кажется нереально. А если идти путём аренды, то помещение, ремонт и его оснащение стоят недёшево. Также важно найти высококвалифицированный персонал. Какой выход? Развивающая, воспитательная деятельность, организация досуга не требуют лицензирования. Соответственно, и согласование помещения для этой лицензии. То есть — открывайте не детский сад, а развивающий центр. А если все эти особенности бизнеса вас не останавливают, то дерзайте: частный детский сад считается одной из самых востребованных ниш для бизнеса у молодых мам.

Дизайн интерьера

Обучающие онлайн-платформы также перегружены запросами на курсы  по специальности «дизайнер интерьера». Кажется, самоизоляция заставила нас пересмотреть место, где мы живём, на предмет комфорта и уюта. Многие приняли решение переехать за город. Всё это создаёт спрос на услуги дизайнеров. Поэтому если вы не боитесь конкуренции, обладаете вкусом и ваша любимая программа по тв — «Квартирный вопрос», то смело занимайте нишу. Дизайнеров интерьера, как смм-специалистов, на первый взгляд, много, а хорошего надо поискать. Какие понадобятся вложения? На обучение, специализированные программы и продвижение себя. Объединяйтесь в команды, пусть ваша дизайн-студия станет самой продвинутой в городе.

Если вы не нашли в этом списке своей идеи или не можете определиться, в какой сфере вам хотелось бы открыть бизнес, выполните небольшое упражнение: напишите подробный рассказ о себе через 5 лет. Не зацикливайтесь только на бизнесе — пишите о своей семье, досуге, навыках, желаниях, мечтах, ценностях, в том числе и материальных.

Методика кажется вам странной или забавной? Просто попробуйте. И вы поймёте, в чём её суть. Ведь, записывая свои желания, вы увидите, что на самом деле для вас ценно, и в каком направлении стоит двигаться дальше! 

Автор: Мария Мосиевских @maria_mosievskih
Фото предоставлены: @zlata_belianina

Семейный бюджет — один из камней преткновения в супружеских парах. Как его вести и контролировать, мы уже рассказывали. Теперь разберём распространенные ошибки. Поехали.

• Не знать, на что уходят ваши деньги.

Вы получили зарплату: купили продукты, оплатили коммунальные услуги и детский сад. Потом ещё что-то докупили и денег практически не осталось. Вы недоумеваете: как так? Ведь только что вся сумма была на счёте!

Чтобы такого не происходило, необходимо хотя бы 2-3 месяца вести учёт расходов. Так вы поймёте, сколько тратите на основные категории, и в следующий раз выделите необходимую сумму, а остальное сможете отложить или потратить дополнительно.

Вы получили зарплату: купили продукты, оплатили коммунальные услуги и детский сад. Потом ещё что-то докупили и денег практически не осталось. Вы недоумеваете: как так? Ведь только что вся сумма была на счёте!

• Не планировать крупные расходы заранее.

Они бывают у каждой семьи, однако их можно спланировать. Покупка автомобиля, оплата обучения ребёнка, отдых, большое торжество и не только — это те статьи расходов, которые предстоят многим, но мы их игнорируем, а потом бежим оформлять кредиты и кредитные карты, хотя без них можно было обойтись. Для этого просто необходимо заранее ставить перед собой конкретные финансовые цели с суммой и сроком. Поверьте, вам станет значительно проще, если вы позаботитесь об этом.

Пример: отдых на море всей семьёй в сентябре 2021 года. Сумма 150 000 рублей. Срок: 6 месяцев. Исходя из этих данных, можно заранее подсчитать, сколько необходимо откладывать, чтобы нужная сумма была на счёте к планируемой дате.

Необходимо заранее ставить перед собой конкретные финансовые цели с суммой и сроком.  

• Не иметь денежного резерва на непредвиденные расходы.

Это та самая «подушка безопасности», про которую вам «прожужжали все уши». И такой денежный резерв действительно необходим: он даст вам чувство свободы — свободы выбора, когда вы не боитесь перемен и смело меняете место жительства, работу, идёте в декрет или находитесь в нём столько, сколько нужно, учитесь новому и расширяете свои горизонты. А это очень важно.

• Включать режим «жёсткой экономии».

Это худшее, что вы можете сделать для себя и своей семьи —  выбирая между тем, что нравится, и тем, что идёт со скидкой, выбираете второе. Жёсткая экономия приводит скорее не к достатку, а к низкой самооценке, привычке жить «на скидках и акциях» и, главное, привычке экономить на себе. А это, в свою очередь, ограничивает вас и не даёт стимула к развитию. Правильнее будет не тратить меньше, а думать, как зарабатывать больше.

Жесткая экономия приводит скорее не к достатку, а к низкой самооценке, привычке жить «на скидках и акциях» и главное — привычке экономить на себе.

• Хранить все сбережения на банковском вкладе в рублях.

Замечательно, если у вас есть сбережения — значит вы умеете откладывать и некоторые из вышеупомянутых ошибок вам не страшны. Осталось научиться грамотно управлять этими сбережениями.

Когда вы храните все накопления на банковском счёте, их беспощадно «ест» инфляция. Да, даже на вкладе, потому что доходность по вкладам очень низкая, а инфляция высокая. А если вы храните их ещё и в рублях, то это совсем печально. Что делать? Изучать финансовые инструменты, которые доступны на фондовом рынке, повышать уровень финансовой грамотности. Об этом подробнее поговорим в следующих статьях.

Когда вы храните все накопления на банковском счете — их беспощадно «ест» инфляция.