Сегодня мы провели интервью с Марией И, основателем агентства стратегического маркетинга и личного брендинга IMARIA.PRO, топ-маркетологом, экс-директором по маркетингу Citibank, ментором ВШЭ и членом жюри премии «Серебряный меркурий». Её карьерный путь — это история про стратегический переход из найма в собственное дело. Но главное в этом интервью — не про деньги и статус. А про то, как не потерять себя, когда ты привыкла всё контролировать.
Мария помогла заработать больше 45 миллионов рублей своим клиентам только на личном бренде. К ней обращаются собственники бизнесов, топ-руководители за построением репутации, которая работает на привлечение клиентов и развитие карьеры.
Бизнес-стратегия и экспертность по операционным моделям — вот её сильные стороны. Более 18 лет в управлении. Помогает собственникам крупных компаний трансформировать архитектуру бизнеса и управлять сложными изменениями, делает крупные системы управляемыми.
Интервью и авторское наблюдение Екатерины Козеевой — предпринимателя, бизнес-психолога, эксперта по социальному капиталу, резидента женского комитета по развитию предпринимательства «Опора России» и тоже матери.
Мария И. — этническая кореянка из Москвы, экс-директор по маркетингу Citibank, ментор ВШЭ, член жюри премий «Бренд года» и «Серебряный Меркурий». За 15 лет она прошла путь от бизнес-ассистента в неизвестном стартапе до топ-менеджера международного банка, а затем — к созданию собственной экспертной практики. Это интервью — о развилках, декретах и главном карьерном прозрении.
Мария родилась в Москве. Родители познакомились ещё в институте, привили дочери трудолюбие и самостоятельность.
«Я начала работать очень рано. В 13 лет на школьных каникулах у меня уже была работа. Мне всегда хотелось иметь свои карманные деньги — просить у родителей было неудобно».
После школы поступила во Всероссийскую академию внешней торговли на специальность «Внешнеторговый Менеджмент» и параллельно с учёбой устроилась в немецкую компанию. На последнем курсе Мария написала свою выпускную работу, в рамках которой оценивала потенциал развития брендов в разных регионах. Эту работу высоко оценили в компании и Академии.
«Именно тогда мне предложили пройти MBA. Но на тот момент я не оценила это предложение. Просто не поняла его ценности»,— признаётся Мария. И добавляет: возможно, это было к лучшему — её настоящая школа началась позже.
«Colgate или стартап? Монетка решила всё»
Первый поворотный момент случился, когда у Марии на руках оказалось два оффера. Первый — Colgate. Огромная корпорация с мировым именем, стабильность, понятные карьерные перспективы.
Второй — неизвестный стартап. Никаких гарантий. Но харизматичный руководитель и амбициозные задачи.
«Я подбросила монетку. И поняла: внутренне я хочу, чтобы выпал стартап».
Она выбрала риск. И не прогадала.
Следующие 5 лет стали для неё супершколой. Мария выросла от бизнес-ассистента до исполнительного директора. Уже тогда, на практике, она впервые столкнулась с тем, что такое личный бренд: организовывала для своего руководителя мероприятия, статьи в СМИ, презентации книг, выступления.
«А последний год работы я занималась проектом, связанным с интернетом — надо было запустить два сайта. Я про это ничего тогда не знала. Но для меня это был вызов — изучить тему с нуля досконально».
Эта работа дала ей навыки, которые позже стали фундаментом: управление проектами, управление ожиданиями, коммуникации, продумывание на 10 шагов вперёд, управление командой.
«Деньги в обмен на опыт»
Почувствовав потолок в стартапе, Мария приняла неочевидное решение: уйти в рекламное digital-агентство. С потерей в деньгах.
«Мне был важен опыт. Я была готова зарабатывать меньше, чтобы наработать компетенции».
Она работала с MARS — одним из крупнейших международных производителей. Познакомилась с настоящим большим бизнесом изнутри, и это было не так-то просто. Через год Мария восстановила свой доход. Через 2 года заняла позицию Digital Account Leader. Но снова поняла: она достигла потолка — теперь уже в агентстве.
Новая развилка не заставила себя ждать. На столе — два оффера: Samsung и Citibank.
«Сначала казалось, что банк — это скучно. Но мне очень понравилась руководитель. Я поняла: с этим человеком я готова работать».
Она пришла в Citibank на позицию диджитал-перфоманс-менеджера — занималась онлайн-продажами кредитных карт. Огромное количество коммуникаций, согласований, бюрократии.
«Именно там я натренировала умение выстраивать структуру и глубоко изучать любую тему. Это стало моей базой».
Первый декрет, рост — и второй декрет, который всё изменил
За два года Мария выросла до руководителя отдела перформанс-маркетинга. После этого случился первый декрет. После него Мария вернулась и выросла до директора по маркетингу в Citibank. Амбициозная цель достигнута. Но пришёл второй декрет.
И случилось осознание.
«Я устала от корпоративной гонки, постоянных совещаний и интенсивного графика. Я поняла: не хочу туда возвращаться».
Она ушла. Обновила резюме. И… Тишина. Ни одного отклика.
«Я поняла: рынок изменился. Теперь люди ищут работу через нетворк. А у меня этого нетворка не было. Я совершила стратегическую ошибку — всегда вкладывала в бренд компании, но ничего не вкладывала в свой собственный. Я не занималась своей репутацией».
Этот инсайт стал поворотным. Она решила разобраться в теме личного бренда профессионально.
От блога к клубу директоров: как строится личный бренд
Мария начала вести блог. Стала делиться мыслями, инсайтами, своим опытом и делать это профессионально.
«Люди стали приходить не сразу. Прошло примерно полгода. Сначала — коллеги и знакомые с простыми запросами. Потом — незнакомые люди с выступлений и мероприятий».
Она переложила 15-летний опыт в маркетинге, управлении и брендинге на личный бренд. И это сработало.
«Я вошла в клуб директоров по маркетингу, в клуб предпринимателей. Насыщенный контент встреч, поддерживающее окружение — это дало мне и понимание предпринимателей, и клиентов».
Поначалу Марии было страшно оставлять понятный стабильный корпоративный мир. Больше не было узнаваемого большого бренда за плечами, приходилось рассчитывать только на себя. Именно в тот период Мария пришла к коучу, и прозвучал вопрос, который перевернул её взгляд на себя:
«Благодаря каким качествам тебе удалось сделать такую карьеру?»
Она задумалась и впервые чётко сформулировала свои сильные стороны:
• Способность выстраивать любое дело с нуля
• Способность думать на несколько шагов вперёд
• Умение находить ресурсы
• Коммуникабельность
• Быстрая обучаемость и проактивность
«Я поняла: если я смогла сделать карьеру в крупном бизнесе с таким набором качеств — значит, я смогу построить и своё дело».
Муж, бизнес-клубы и главный ресурс
Отдельная важная тема — поддержка.
«Муж поддерживал меня и дал мне свободу в личной реализации. Благодаря этому я имела возможность ошибаться, экспериментировать, пробовать новое».
Бизнес-клубы стали вторым ресурсом: они помогли понять предпринимателей, найти клиентов и сформировать устойчивое профессиональное окружение.
Что взяла с собой в свободное плавание
К моменту выхода из корпорации у Марии был колоссальный пул навыков.
«Я могла сама сделать сайт. Я знала, как работать с дизайнерами и IT-специалистами. Как коммуницировать с людьми любого статуса — от стажёра до топ-менеджера».
Но для личного бренда нужны опоры. И главной опорой стал прошлый опыт.
«Статус “директора по маркетингу Citibank” открывал любые двери. Но я быстро поняла: если ты хочешь работать с топами, одной этой опоры мало. Нужны ещё несколько».
Так Мария стала:
• Ментором в Высшей школе экономики (ВШЭ)
• Членом жюри премии «Бренд года»
• Членом жюри «Серебряный Меркурий»
О личном бренде и блоге
«В блоге важно говорить профессиональным языком. Но ещё важнее — иметь свой tone of voice. Свою интонацию. Именно она выделяет вас. Люди начинают ссылаться на ваш блог — и это главный маркер, что вы попали в цель».
О балансе и режиме
Один из главных паттернов, с которым Мария долго работала, — умение замечать себя.
«В крупных корпорациях, при такой загрузке, ты перестаёшь замечать себя и оставляешь слишком мало времени на семью. Я поняла: в рабочее время нужно включать детские задачи. Потому что это тоже работа. За неё не платят — но это работа!»
И — откровенный совет всем женщинам:
«Без нянь никуда. Если у женщины есть бизнес и есть дети, но нет помощницы — не будет тех темпов роста, которые возможны при наличии помощи. Это нереально».
Её режим:
• 6:30–7:00 — подъём, детские дела
• После 9:00 — бассейн и первые рабочие вопросы
• Далее — рабочие задачи
• 18:00 — стоп. Начинается семейное время
Парадокс, который Мария заметила: выгорание пришло, когда она начала работать на себя.
О выгорании: как спасать себя от самой себя
«Я начала замечать, что выгораю. Тогда я изменила подход: не начинаю звонки с 9 утра, делаю минимум 30 минут перерыва между встречами. На понедельник стараюсь не назначать важных дел, тренингов, звонков».
Но главное — она научилась слышать себя.
«Постепенно я поняла: я не слышу себя. Всё время “надо, надо, надо”. И я научилась замечать момент, когда начинаю уставать. Делать дыхательные практики, прислушиваться к себе, позволять себе отдых. Вектор — в первую очередь на себя и своё состояние».
Её система спасения от выгорания: бассейн, психолог, творческие занятия, массаж, отказ от работы на выходных
«Я перестала доводить себя до состояние загнанной лошади. Я учусь спасать себя от самой себя».
5 уроков от Марии И
1. Выбирайте риск, если внутри чувствуете азарт. Монетка — не про случайность, а про честность с собой.
2. Вкладывайте в свой бренд. Репутация — единственный актив, который всегда остаётся с вами.
3. Стройте опоры. Статус, менторство, членство в жюри, сильное окружение — это якоря доверия к вашему имени.
4. Делегируйте без чувства вины. Няня и помощница — не роскошь, а стратегия роста.
5. Слышьте себя. Усталость — не слабость. Остановка — не провал. Спасать себя — ваша главная работа.