Бизнес и фриланс

В этой статье вы узнаете, какие есть реальные варианты заработка в декрете, какие профессии на фрилансе подходят мамам, сколько времени нужно на обучение и с чего лучше начать. Всё — без обещаний «лёгких миллионов», но с честным пониманием возможностей и перспектив.

Декрет — это время заботы о ребёнке, но для многих мам это ещё и период поиска себя. Кому-то не хватает финансовой стабильности, кто-то скучает по профессиональной реализации, а кто-то просто хочет иметь «свои» деньги и ощущение самостоятельности. Именно поэтому всё больше женщин интересуются темой работы в декрете и ищут варианты удалённой работы для мам.

Сегодня можно зарабатывать из дома, без офиса и строгого графика. Фриланс даёт возможность подстроить занятость под режим ребёнка, работать во время дневного сна или вечером, а при необходимости — делать паузу. При этом многие профессии можно освоить с нуля за несколько месяцев, без высшего образования и крупных вложений.

Как выбрать профессию в декрете

Один из самых сложных моментов — понять, с чего начать. В интернете — десятки вариантов, легко растеряться. Чтобы выбор был осознанным, задайте себе несколько вопросов.

1. Какие навыки у вас уже есть?

Возможно, вы хорошо пишете тексты, умеете структурировать информацию, любите общаться или разбираетесь в цифрах. Опора на уже имеющиеся навыки ускорит старт.

2. Сколько времени вы реально готовы уделять работе?

Если ребёнок маленький, 1–2 часа в день — это уже хороший старт. Не стоит планировать больше, чем позволяет режим семьи.

3. Какой формат вам ближе — креатив или структура?

Кому-то комфортнее писать тексты и придумывать идеи, а кому-то — работать с таблицами, документами и чёткими инструкциями.

4. Готовы ли вы учиться 2–3 месяца?

Большинство востребованных онлайн-профессий требуют обучения. Но это не годы, а вполне реальные сроки в несколько недель или месяцев.

Помните: вы не обязаны выбирать «профессию на всю жизнь». Вы можете попробовать одно направление, затем другое. Главное — даже небольшой доход, первые клиенты и уверенность, что работа для мам в декрете действительно возможна.

10 профессий на фрилансе, которые реально освоить маме

Копирайтер / автор текстов

Если вы любите писать и умеете понятно излагать мысли, работа копирайтером может стать комфортным вариантом работы в декрете. Вы сможете создавать статьи для блогов, тексты для сайтов, карточки товаров или посты для соцсетей. Освоить базу можно за 1–2 месяца, а начать — с небольших заказов и портфолио из нескольких работ. 

SMM-специалист

SMM — это ведение социальных сетей бизнеса: планирование контента, публикации, общение с аудиторией. Если вы и так проводите время в соцсетях, вы можете превратить этот навык в заработок в декрете. Понадобится изучить основы продвижения и стратегии, но стартовать можно уже через пару месяцев обучения. Удобно, что часть задач выполняется в гибком графике.

Виртуальный ассистент

Виртуальный ассистент помогает предпринимателям с организационными задачами: отвечает на письма, ведёт календарь, оформляет документы, ищет информацию. Эта удалённая работа для мам подойдёт тем, кто любит порядок и умеет планировать. Для старта достаточно освоить базовые онлайн-инструменты и быть внимательной к деталям.

Дизайнер (карточки, баннеры, презентации)

Если вам близка визуальная часть, можно попробовать себя в создании карточек товаров, баннеров и презентаций. Не обязательно иметь художественное образование — многие сервисы предлагают шаблоны и простые инструменты. Освоить базовые навыки реально за 1–3 месяца практики. Это хороший вариант удалённой работы в декрете для творческих мам.

Менеджер маркетплейсов

Менеджер маркетплейсов занимается оформлением карточек товаров, анализом продаж и работой с отзывами. Работа системная и во многом аналитическая, что позволяет планировать задачи заранее. Обучение занимает несколько месяцев, но спрос на специалистов стабильно высокий. Такой формат подходит, если вам комфортно работать с цифрами и таблицами.

Онлайн-репетитор

Если у вас есть профильное образование или сильные знания по предмету, вы можете преподавать онлайн. Это может быть школьная программа, иностранные языки или творческие направления. Для многих мам это естественный способ сохранить профессию и получать доход в декрете.

Менеджер по работе с клиентами (онлайн)

Такой специалист общается с клиентами в чатах и по почте, консультирует, помогает оформить заказы. Работа не требует сложных технических навыков, но важны вежливость и умение спокойно решать вопросы. Часто возможна сменная или частичная занятость, что удобно при маленьком ребёнке. Это хороший вариант удалённой работы в декрете для коммуникабельных мам.

Тестировщик сайтов и приложений

Тестировщик проверяет сайты и приложения на ошибки и удобство использования. Для старта не нужно быть программистом — достаточно пройти базовое обучение и понять принципы работы. Работа требует усидчивости и внимательности, но даёт стабильные проекты. Это интересный вариант для тех, кто любит искать неточности и анализировать.

Контент-менеджер

Контент-менеджер наполняет сайты товарами, текстами и изображениями, следит за корректностью информации. Работа спокойная и структурированная, без постоянного общения с клиентами. Базовые навыки можно освоить довольно быстро. Такой формат подойдёт, если вам комфортны чёткие инструкции и повторяющиеся задачи.

Бухгалтер на удалёнке

Если у вас есть бухгалтерское образование или опыт, вы можете вести отчётность малого бизнеса онлайн. Это возможность перейти на удалённую работу в декрете, не меняя сферу. Занятость часто частичная, что удобно при семейной нагрузке. Такой формат позволяет сохранить профессиональные навыки и стабильный доход.

Сколько можно зарабатывать в декрете

Доход зависит от занятости и опыта. В первые месяцы основное время уходит на обучение и поиск клиентов. Постепенно, с наработкой портфолио, доход растёт. Важно не ориентироваться на обещания «быстрых денег», а воспринимать фриланс как системный процесс.

Учтите, что на пути к удалённой работе в декрете вы можете столкнуться с трудностями. Часто это нехватка времени и усталость: маленькие дети требуют много внимания, и совмещать быт, материнство и обучение бывает непросто. Может появляться чувство вины перед ребёнком — даже если вы работаете всего пару часов в день. Нормален и страх начать что-то новое, особенно если вы давно не были в профессиональной среде или сомневаетесь в своих силах. Важно помнить: через это проходит практически каждая мама, которая решается на работу в декрете, и эти переживания — естественная часть пути.

Фриланс — это не идеальная картинка «работаю на ноутбуке на фоне заката». Это про возможность шаг за шагом выстроить удобный формат занятости, сохранить контакт с профессией или освоить новую сферу. Вы можете начать с малого: одного курса, одного заказа, одного клиента. Даже небольшой доход — это не только деньги, но и ощущение опоры на себя. И если вы давно задумывались о заработке в декрете, возможно, сейчас самое подходящее время попробовать.

Фото с обложки: источник Freepik.

Есть два варианта пополнить семейный бюджет:
1. Заработать
2. Вернуть потраченное. 

Про п. 2 многие забывают или недооценивают. А зря. Мы подготовили для вас чек-ап и список лайфхаков от бывалого бухгалтера, чтобы получить часть расходов обратно в свой кошелёк быстро и легко.

Чек-ап потенциального получателя НДФЛ

Для вычета важно, чтоб случились подходящие траты и его было с чего возвращать. Прочекайте себя по этому списку и сразу поймёте, читать ли вам статью дальше.

Я подхожу! Как и сколько получить?

Мы уже выпускали самую подробную статью про суммы вычетов. В ней же есть советы по заполнению декларации.

А ещё хотим добавить вам лайфхаков от бухгалтера, чтобы ваши вычеты были максимальными по сумме и скорости получения.

Советы бывалого бухгалтера

Эти хитрости помогут вам заполнить отчёт за 15–20 минут.

1. Максимально автоматизируйте заполнение отчёта для вычета. Удобнее всего заполнять декларацию 3-НДФЛ в ЛК налогоплательщика, зайти туда можно по паролю от Госуслуг. Часть данных в декларации уже будет заполнено, т. к. у налоговой есть сведения о ФИО, р/с, квартире и т. п.
   Суммы доходов появятся там, когда работодатель и СФР (если были больничные) сдадут отчётность по вам. Срок отчёта — 25 февраля: лень брать справку с работы и заполнять — подождите, хочется быстрее вычет — возьмите справку о доходах и заполните сами. По расходам за спорт, обучение, лечение просите электронные справки. Продвинутые организации отправляют их сразу в налоговую, и сведения по вычетам попадают в декларацию по нажатию кнопки. В противном случае придётся кучу полей заполнять вручную.
   Ещё один продвинутый вариант — упрощённый вычет без декларации. Однако такая возможность есть не у всех — в некоторых банках по ипотеке и по ИИС. 

Сохраняйте декларацию, если прерываете работу. Возможность оставить черновик и потом вернуться к заполнению дальше в ЛК есть. Однако сохранение вообще не очевидное. Чтобы зафиксировать заполненные шаги, нужно листать на следующий шаг. Даже если заполнили не всё, обязательно нажмите кнопку «Вперёд» для сохранения. Особенно обидно, когда добавленные данные по справкам стираются — автосохранения нет в сервисе на момент публикации статьи.

2. Переносите имущественные вычеты в пользу социальных. Социльные вычеты (обучение, лечение, спорт) можно получить только за текущий год. Если потратили сумму в 2025 году, а НДФЛ не было или он меньше расходов — перенести их на 2026 и позже не получится. А вот имущественные можно растягивать хоть на всю жизнь. Поэтому если НДФЛ у вас не хватает на все виды вычетов, сначала используйте право на социальные.
   Пример, Мария уплатила 180 тыс. руб. НДФЛ за 2025 год и заполнила декларацию на вычет по своему обучению на 50 тыс. руб. и покупку квартиры на 130 тыс. руб. После сдачи декларации вспомнила, что ещё оплачивала стоматолога ребёнку и бассейн себе, там вычет был бы 100 тыс. руб. В декларации 2026 года эти суммы уже учесть нельзя. Марии выгодней было бы получить сначала за обучение, лечение и бассейн. А вычет 130 тыс. рублей она может заявить в любой год позже.
3. Получайте вычет прямо на работе. Многие оттягивают получение вычета на год, аргументируя тем, что приятнее получить большую сумму сразу. Однако в экономике текущие деньги всегда ценнее будущих. Вычет можно получить, не дожидаясь окончания года — просто подать в налоговую заявление о получении через работодателя. Трудозатраты те же, зато получать будете раньше. Тут механизм такой: налоговая проверяет право на вычет и направляет на работу уведомление не удерживать с вас НДФЛ на сумму вычета. Итог — вместо 150 тыс. руб. в конце года вы получите по +15 тыс. руб. к зарплате каждый месяц. По частям, но эти деньги уже ваши — их можно вложить куда-то с выгодой. 
4. Делите траты между членами семьи. Некоторые вычеты выгоднее передать мужу. Например, вы в декрете и у вас нет зарплаты, а траты есть — оформляйте справки для вычетов на мужа и возвращайте его НДФЛ. Или у вас уже превышен лимит по вычетам: вы оформили за спорт и своё лечение. Оформите справку по обучению ребёнка также на супруга. Лучше позаботиться об этом на этапе заполнения договора и оплаты, но некоторые компании идут навстречу и меняют плательщика в справке. 
5. Внимательно изучайте условия для разных вычетов. Неочевичные ситуации для вычетов: пенсионеры могут получить вычет с предыдущей зарплаты, если купили квартиру, когда вышли на пенсию. А вам полагаются вычеты на спа/пиллинг/косметолог/массаж/мануальщик/ботокс и пластические операции, психиатра, если есть медлицензия у заведения или частного специалиста. По учёбе за границей также возможен вычет, если есть образовательная лицензия или её аналог для зарубежного рынка.

PS Для стимулирования к активным действиям: сумма вычетов может быть до 700 тыс. рублей (это если заявили сразу всё — по лечению, обучению, ипотеке и ИИС). Надеемся, что замедлить вас сможет только периодически подвисающий сайт ЛК налоговой. И то ненадолго.

Работа из дома — мечта и вызов одновременно. С одной стороны, рядом дети, уютная атмосфера и нет долгих поездок в офис. С другой — диван превращается в рабочее место, ноутбук стоит на кухонном столе, а спина напоминает о себе уже к обеду. Рассказываем, как создать удобный уголок для работы и сохранить здоровье, энергию и спокойствие.

Почему важна эргономика

Слово «эргономика» звучит серьёзно, но на деле оно про очень простые вещи: как сидеть, где ставить ноутбук, каким светом пользоваться. Если организовать рабочее место неправильно, через пару часов начинают болеть спина и шея, глаза быстро устают, а концентрация снижается. Кажется, что вы работаете дольше, а результат — меньше. Постоянное напряжение ведёт к усталости, снижению концентрации, головным болям. А ведь дома, когда рядом дети, усталость особенно заметна: сил остаётся меньше и на работу, и на семью.

Правильно устроенное место — это инвестиция в ваше здоровье и продуктивность. Правильно организованное место:

• уменьшает нагрузку на спину и суставы;
• снижает утомляемость глаз;
• помогает работать быстрее и сосредоточеннее;
• даёт ощущение «я на работе», даже если это всего лишь стол на кухне.

1. Выбор места: свой уголок

Первое правило — выделите себе конкретное пространство для работы. Пусть это будет не целая комната, а столик у окна или подоконник, переделанный в мини-офис, но именно это место станет вашим рабочим островком. Главное — создать «границу», которая поможет переключаться между ролями.

Рабочий уголок может быть мобильным. Например, можно использовать складной стол или ноутбук и блокнот, которые легко убрать после завершения дня. Продумайте зонирование: маленький коврик или перегородка-панель помогут создать ощущение границы. Такой подход особенно удобен, если в квартире мало места. 

Важно, чтобы этот рабочий уголок был максимально «вашим». Добавьте туда деталь, которая радует: любимая кружка, небольшое растение, фото. Такие мелочи помогают настраиваться на рабочий лад.

2. Мебель и посадка

Неправильная посадка — главная причина усталости. Дома часто приходится работать на кухонных стульях или диванах, которые совсем не рассчитаны на долгую работу. Но ситуацию можно улучшить.

• Стул. Если нет офисного кресла, подложите небольшую подушку под поясницу — она разгрузит спину. Для удобства ног можно использовать коробку или невысокую скамеечку как подставку.
• Стол. Высота должна позволять держать локти согнутыми под углом около 90 градусов. Если стол низкий — поднимите ноутбук на книги или подставку.
• Экран. Очень важно, чтобы вы не смотрели вниз постоянно. Экран на уровне глаз бережёт шею и помогает держать спину ровнее. Для этого можно использовать подставку, стопку журналов или коробку.
• Клавиатура и мышь. Если работаете долго, лучше подключить внешние устройства. Так вы сможете поставить ноутбук выше и не нагружать кисти.

Не нужно сразу покупать дорогую мебель. Важно понять принципы: ровная спина, поддержка поясницы и экран на уровне глаз. Всё остальное можно адаптировать из подручных средств.

3. Освещение и воздух

Хороший свет — ваш помощник в настроении и продуктивности. Самый лучший вариант — поставить рабочее место ближе к окну. Дневной свет мягче и безопаснее для глаз, помогает чувствовать себя бодрее. Если такой возможности нет, используйте лампу с нейтральным белым светом — он меньше утомляет глаза при долгой работе.

Не забывайте про воздух. Дети часто двигаются и получают больше кислорода, чем взрослые за работой. А мы сидим неподвижно, и мозгу буквально не хватает воздуха для концентрации. Проветривание каждые 2–3 часа творит чудеса. Можно совместить с маленькой разминкой: встать, потянуться, пройтись по комнате.

4.  Организация пространства: порядок и удобство

Рабочее место должно быть максимально простым и организованным. На нём должен быть только минимум необходимых вещей: ноутбук, блокнот, ручка — и всё. Всё остальное лучше разложить по коробкам, полкам или органайзерам. Лишние предметы отвлекают и создают ощущение хаоса. 

Если рабочее место совмещается с кухней или гостиной, попробуйте метод «рабочего бокса». Всё, что связано с работой (ноутбук, блокнот, зарядка), храните в отдельной коробке или сумке. Утром достали — рабочий день начался. Вечером сложили — и пространство снова принадлежит семье. Это помогает держать порядок и символически отделять работу от дома.

Порядок на рабочем столе не только помогает экономить время, но и снижает уровень стресса. Когда у каждой вещи есть своё место, голова работает яснее.

5. «Мама-режим»: как учитывать детей

Когда рядом ребёнок, работать становится особенно непросто. Но и здесь можно придумать удобные решения.

• Если малыш совсем маленький, поставьте рядом коврик, манеж или стульчик. Так ребёнок будет рядом и под присмотром.
• С детьми постарше договоритесь о правилах. Например, если мама в наушниках — её лучше не отвлекать. Можно придумать знак: табличку или наклейку, которую ребёнок сам будет вешать, когда «мама работает».
• Сделайте ребёнку его рабочее место рядом с вами — столик с раскрасками, конструктором или пластилином. Это создаёт эффект совместного дела.

Не ждите идеальной тишины. Важно, чтобы ребёнок чувствовал вашу доступность, но понимал, что у мамы есть свои задачи. И самое главное — не ругать себя за то, что работа и семья пересекаются. Это естественно, и многие мамы по всему миру проходят через то же самое.

Эргономичное рабочее место — это не обязательно дорогая мебель или отдельный кабинет. Это внимание к деталям: посадке, свету, порядку и вашим личным ритуалам. Даже в маленькой квартире можно создать пространство, где работа идёт легче, а вы чувствуете себя лучше. И тогда работа из дома будет приносить радость, а не усталость.

Фото с обложки: источник Freepik.

Декрет — это время мощной трансформации. Вы открываете в себе не только безграничное терпение и многозадачность, но и новые таланты, о которых раньше и не подозревали. Если у вас чешутся руки создать что-то своё, а в голове рисуются бизнес-планы, но кошелёк пуст — это не препятствие. Это главное преимущество! Старт без денег учит креативности, гибкости и настоящей предпринимательской жилке. 

Найдите свою суперсилу

Не копируйте чужие успехи, а отталкивайтесь от своих сильных сторон. Ваша идея — это сплав ваших навыков и вашего опыта. Проанализируйте их. Кем вы работали? Чем увлекались? Бухгалтер может консультировать фрилансеров по налогам, а маркетолог — вести соцсети для локальных брендов.

Присмотритесь к своим умениям в быту. Печёте вкуснейшие пироги — стартуйте с продажи домашних десертов соседям по району через чаты в мессенджерах. Умеете круто организовать пространство — предложите услугу «антихаоса» для молодых мам: помочь разобрать детские вещи и игрушки. Отлично шьёте/вяжете — создавайте уникальные вещи для малышей или взрослых. Начните с заказов от друзей.

Проведите «мозговой штурм на коляске». Во время прогулки обращайте внимание на всё: что продаётся в местных магазинах, что мамы обсуждают на детских площадках, какие проблемы есть у вас самих. Возможно, вы найдёте нишу!

Протестируйте идею. Расскажите о ней в своих соцсетях, создайте опрос: «Девочки, я бы хотела шить такие слюнявчики с именами, кому было бы интересно?». Реакция аудитории — лучший маркетинговый анализ.

Сделайте простой бизнес-план 

Для этого ответьте на главные вопросы:

Продукт. Что я продаю? (1-2 ключевые позиции).

Ценность. Какую проблему клиента я решаю? (Не «я шлю вязаные носки», а «я дарю уют и эксклюзив для самых маленьких ножек»).

Аудитория. Кто мой клиент? (Будьте максимально конкретны: «Мамы 25–35 лет, ценящие экологичные материалы, живущие в моём районе»).

Продвижение. Где я найду клиентов? (2–3 бесплатных канала).

Финансы. Сколько я хочу зарабатывать в месяц? От этого отталкивайтесь при расчёте стоимости продукта.

Лайфхак: Используйте технику «Минимально жизнеспособный продукт» (MVP). Не нужно создавать идеальный сайт и полную коллекцию. Сшейте 3 первых слюнявчика, испеките 5 тортов, проведите 2 пробные консультации. Получите обратную связь и улучшайте или откажитесь от идеи и ищите дальше.

Используйте бесплатные инструменты

Вам не нужны офис и штат сотрудников. Весь ваш бизнес умещается в смартфоне.

Для создания контента и дизайна: 

• Canva. Здесь вы создадите красивые визитки, шаблоны для постов в соцсетях, истории, листовки. Готовые шаблоны и простой интерфейс экономят часы времени.
• Фотостоки (Unsplash, Freepik). Бесплатные профессиональные фотографии для вашего блога или постов.
• Собственные фото и видео. Ваш смартфон — полноценная фотостудия. Снимайте товары при дневном свете у окна на нейтральном фоне (простая белая стена или деревянная доска творят чудеса!).

Для продвижения и продаж:

• Социальные сети и Telegram-каналы. Это ваша витрина и способ общения с аудиторией. Не просто продавайте, а делитесь своей историей, процессом создания, «закулисьем» жизни мамы-предпринимателя.
• Telegram-чаты вашего района/многоквартирного дома. Мощнейший инструмент для локального бизнеса! Именно там можно быстро найти первых клиентов.
• Авито и Юла. Идеально для продажи хендмейда, детских вещей ручной работы или консультационных услуг.
• Партнёрские программы (Ozon, AliExpress, Mamsy). Если вы ведёте блог с обзорами, можно зарабатывать, размещая ссылки на товары.

Для организации процессов и учёта:

• Google Docs/Таблицы. Ведите учёт заказов, записывайте идеи, составляйте контент-план.
• Trello или Notion. Визуализируйте задачи («Сделать», «В процессе», «Готово»). Очень наглядно, когда в голове всё смешалось.

Освойте приёмы тайм-менеджмента, чтобы больше успевать

Лайфхаки по организации дня:

Метод «Помидоро»: работайте короткими спринтами по 20–30 минут. Пока ребёнок спит, играет в манеже или смотрит мультик, включайте таймер и фокусируйтесь на одной задаче. 2–3 таких помидорки в день — и проект будет двигаться.

Подпись к фото: скачать удобные приложения для использования метода можно в Google Play и AppStore

Метод «Съесть слона по кусочкам»: самую сложную и важную задачу недели (например, написать пост-презентацию) разбейте на несколько этапов.

Готовьте всё с вечера: разложите вещи для съёмки, приготовьте ингредиенты для выпечки. Утром вы будете действовать быстрее.

Делегируйте и упрощайте: не стесняйтесь просить помощи у мужа, родственников. Готовьте простые блюда, используйте службы доставки продуктов. Ваша энергия — ценный ресурс.

Организуйте первые продажи без вложений

Как сделать так, чтобы вас заметили и захотели у вас купить?

Создайте уникальное торговое предложение (УТП). Чем вы отличаетесь от конкурентов? Не «вяжу носочки», а «вяжу носочки из гипоаллергенной пряжи с забавными мордочками по эскизам вашего ребёнка».

Дарите эмоции, а не просто товар. Сфотографируйте свой пирог на красивой тарелке у соседки, которая его купила. Снимите трогательное видео, как малыш радуется вашей новой игрушке.

Упаковка с душой и без денег. Крафтовая бумага, простая бечёвка, красивая самодельная бирочка с вашим логотипом (распечатанным на домашнем принтере) создают впечатление. Вложите в заказ рукописную открытку с благодарностью. Это запомнится.

Считайте правильно

В стоимость товара должны входить:

• Стоимость материалов, подписок на сервисы и т. д.
• Ваше время (оцените его хотя бы минимально).
• Процент на логистику/упаковку.

Сумма этих значений и будет честной ценой за ваш товар или услугу.

Самое сложное — это начать. Разрешите себе быть неидеальной. Ваш первый пост может быть не таким гладким, а первый торт — не таким ровным, как у кондитера с 10-летним стажем. Но он будет вашим. Ваша энергия, искренность и страсть — это тот самый стартовый капитал, который дороже любых денег. Не бойтесь делать маленькие шаги каждый день. Ваш проект — это не только про доход, это про самореализацию, уверенность в себе и счастливую маму. А счастливая мама — это самое ценное, что может быть у ребенка. Действуйте!

Источник фото с обложки: freepik.com

Материнство — это не конец карьеры или личных амбиций, а удивительный старт новой главы. Наши героини — мамы, которые превратили свои увлечения, таланты и даже родительский опыт в успешное дело, приносящее не только доход, но и огромное удовлетворение. Они нашли в себе силы, время и смелость не просто мечтать, а построить дело, которое зажигает их изнутри.

В этой статье мы познакомим наших читателей с двумя мамами, для которых материнство стало мощным источником вдохновения и мотивации для создания своего бизнеса. Надежда Панченко, основатель семейной мастерской сыродавленного масла, мама двух детей (Максим, 5, и Елизавета, 3) и Наталья Сметанина, фотограф, журналист, предприниматель и мама пятерых детей (Сергей, 19, Владимир, 18, Виктор, 11, Александр, 8, Полина, 2).

Девушки, расскажите, чем вы занимаетесь? 

Надежда: Я отжимаю сыродавленное масло. Это правильное и полезное масло. Всё дело в процессе получения. У меня свой пресс, бочка. Отжимаю из семян и орехов, необжаренных, ненагретых и неизмельчённых, без соприкосновения сырья с металлом и тем самым без окисления. Я называю это семечко-ореховый фреш. Такое масло можно использовать для заправки салатов, просто добавлять в разные блюда или употреблять в виде пищевой добавки. Такие масла содержат большое количество пользы, а ещё их можно использовать наружно: делать массажи, компрессы, маски, добавлять в кремы.

Наташа: По основной профессии я журналист, более 10 лет работаю в средствах массовой информации, руковожу творческим отделом городской газеты. А с 2022 года я увлекаюсь фотографией. Сейчас я провожу фотосессии новорождённых, а также детские, семейные и индивидуальные съёмки. Моя фишка — декорированные фотопроекты, и именно они приносят основной доход. Ко мне обращаются люди в самые трепетные моменты своей семейной истории: во время беременности, сразу после рождения малыша, в первый годик.

Как пришла идея создания проектов? 

Надежда: 3 года назад мне попался пост о таких маслах. А так как я фанат всего натурального, настоящего и природного, стала изучать эту тему дальше. После чего заказала у маслоделов первое сыродавленное масло на пробу. Сначала это была одна бутылочка, потом ещё и ещё, и в один день, открывая холодильник, я поняла, что там уже и места нет, всё занято бутылочками. Дальше это дело затянуло, я прошла обучение, вступила в Союз Маслоделов, добавилась в десятки чатов по этой тематике, стала изучать поставщиков и пользу живого масла. Дети поддержали своим интересом и тем, что с удовольствием ели и поливали всё, что можно. «Вишенкой» стало то, что муж своими руками разработал и смастерил мне маслопресс.

Наташа: В 2022 году я ушла в пятый декрет и очень захотела изменить свою жизнь в профессиональном плане. Съездила на мастер-класс по съёмке новорождённых, купила с рук профессиональный фотоаппарат. И всё! Фотография стала моей страстью и делом, которым горю!  В первый год после рождения дочки я написала бизнес-план и получила деньги по соцконтракту на открытие своего дела, купила новую технику, реквизит, начала проводить коммерческие съёмки. Мне нравится, когда фотография — это не просто удачный кадр, а искусство, когда в ней скрыт глубокий смысл и хочется его разгадывать. Свою первую маленькую детскую фотостудию я открыла в однокомнатной квартире, а спустя год переехала в коммерческое помещение. Буквально на днях я стала владельцем большой профессиональной фотостудии с циклорамой и всеми видами светового оборудования. В своём новом творческом пространстве я планирую объединить два близких мне направления: фотографию и медиа. Я поняла, что не хочу оставлять что-то одно, да и считаю, что эти направления хорошо дополняют друг друга. 

А какие сложности встречаются на пути?

Надежда: Самая большая сложность — найти качественное сырьё: семена и орехи. Это не просто поехать на рынок и купить в первой палатке. Я ищу, выбираю, изучаю, пробую. Как спросил мой поставщик кедрового ореха: «У вас что в Москве нет ореха?» Есть, только неизвестно, что это за орех будет, какого качества, когда очищен и будет ли это кедр или китайская сосна. Ещё есть фактор урожайности, на который я повлиять не могу, будут ли в этом сезоне семена или нет, какие будут и какую на них поставят цену — всё это уже только по факту. Например, в этом году было очень мало тыквы, Китай я не беру, а наши подняли цены в 3 раза. 

Наташа: Их много. Взять хотя бы то обстоятельство, что сразу после родов, которые были у меня очень тяжёлыми (пятое кесарево и большая потеря крови), вместо того, чтобы отдыхать во время сна  ребенка, я садилась за

компьютер и училась ретушировать фотографии, изучала программы, смотрела уроки. В выходные, когда муж был дома, я ездила на съёмки к новорождённым малышам. Все это было для меня непросто не только морально, но даже физически. Но желание воплотить мечту заставляло двигаться вперёд! Ещё одна сложность — в предпринимательстве нужно быть готовым идти на риск и много работать на перспективу, не имея от этой деятельности дохода. У любого бизнеса есть срок окупаемости, первое время нужно быть готовым вкладывать больше, чем получаешь. Не каждому это подходит.

У каждой из вас дети, и не один, а несколько. Как получается совмещать материнство и работу?

Надежда: Просто жить и делать то, что нравится. Никто не говорит и не обещает, что всё будет гладко и легко. Но дети смотрят на маму и, если она счастлива, будут счастливы и они. Мои дети без сада, всегда со мной. Знают, что у мамы есть её дело, и, когда надо, идут и отжимают со мной масло. По чуть-чуть уже втягиваются и помогают, но из интереса, я не заставляю. Они любят масло, я даю участвовать в процессе, когда это возможно. В общем, ищем компромисс и договариваемся. Главное с ними разговаривать и всё объяснять, они умные и всё понимают.

Наташа: Совмещать материнство и работу сегодня мне прекрасно помогает детский сад! Моя дочка пошла в сад в год и три месяца, а когда ей было полтора, я вышла на работу в газету и параллельно продолжила заниматься фотографией. Первое время было очень сложно! Я работала совсем без отдыха и обрабатывала съёмки до двух ночи, а в шесть тридцать вставала, чтобы собрать старших в школу, дочку в сад. Честно говоря, я чуть кукухой не поехала, и был момент в прошлом декабре, что мой организм прямо сказал: «Хватит!». Я сильно болела и ушла на больничный (почти никогда этого не делала). Совмещать материнство и работу легко, если все в семье здоровы и счастливы. Нужно обязательно стараться держать баланс и не ударяться в что-то одно. Важно помнить, что ты не только крутой специалист, но и мама, жена, женщина! Иначе быстро выгоришь и будешь ненавидеть то, что так сильно любила. Также нельзя всю энергию направлять только на ребёнка. Материнское выгорание — тоже штука серьёзная.

Что бы вы посоветовали мамам, которые очень хотят, но пока не решаются реализовать свои идеи?

Надежда: Жизнь одна, слушайте себя и не бойтесь. Если идея пришла — значит есть и внутренний ресурс на реализацию. А если не пойдёт что-то одно, зайдёт другое или третье обязательно. Дети — не помеха, они впишутся в график, и для них мама будет великолепным примером того, как можно совмещать любимое дело и воспитание.

Наташа: Идти и делать! 

Героини выше не искали волшебную таблетку и не ждали, пока наступит чудо, а маленькими настойчивыми шагами шли к своим целям. Дело мечты не находится — оно строится. Кирпичик за кирпичиком. И первый из них — ваше решение действовать. Мамы, создавайте, вдохновляйтесь и помните: самый главный проект вашей жизни — это вы сами.

Вы всё делаете сами: работаете, собираете ребёнка на кружок, помните про дни рождения, ведёте проекты, готовите, ищете идеи для ужина и в перерывах стираете кофточку, на которую пролили компот. Делегировать страшно — вдруг сделают не так, не вовремя, забудут, подведут? Но именно привычка «справляться одной» становится потолком и в бизнесе, и в жизни. А главное — в ощущении себя.

Почему вы всё ещё делаете всё сами

Убеждение «лучше я сама» почти никогда не про реальную эффективность. Чаще — про опыт. Возможно, когда-то вы попробовали довериться — и ошиблись. Или слишком долго жили в режиме, где быть нужной и незаменимой означало быть любимой. Или просто не было рядом тех, кому можно было бы отдать часть забот.

Мы привыкаем. К тому, что только мы помним, какой температурный режим у детских джинсов. Что только мы отвечаем клиенту в 22:30. Что только мы додумаемся про пюре в термосе на обратной дороге из кружка.

И вот уже любое «не я» вызывает тревогу.

Делегировать — это не сдаться, а дышать

Мысль, что делегирование — это признак лени или слабости, — одна из самых стойких ловушек. На самом деле, передача задач — это способ сохранить себя. И не только в работе.

Когда вы делитесь — у вас появляется воздух. Пространство подумать, восстановиться, заметить, чего хочется. Делегирование возвращает роль ведущего, а не исполнителя. Вы не «разгружаете себя», а управляете: что, кому и как можно доверить.

Почему мамам и фрилансерам делегировать особенно сложно

Во фрилансе и материнстве есть одна общая черта — границы размыты. У вас нет «рабочего офиса», нет «чужого дома», где быт сам себя делает. Всё перемешано: задачи, эмоции, ответственность. И при этом нет чёткого разделения на «мои» и «не мои» дела.

Вам может казаться, что делегировать можно только «важное». Но на самом деле освобождает как раз «мелочь»: покупки, сверка счетов, наведение порядка в задачах, составление меню на неделю, загрузка в соцсети. Или: пусть не вы пишете клиенту — а ваш ассистент. Не вы гладите — а отпускаете вещи мятыми. Не вы следите за тем, чтобы у бабушки был свежий хлеб, а отправляете ей подписку на доставку.

С чего начать: маленькие шаги к большим изменениям

Делегирование начинается не с To-Do, а с решения внутри. С согласия с тем, что вы — не машина. Что вы не обязаны делать всё. Что вы имеете право на помощь.

А дальше — честный анализ:

• Что из моего сегодня может делать кто-то другой?
• Где я напрягаюсь, но не развиваюсь?
• Что я делаю, потому что «так надо», а не потому что хочу?

Чтобы стало проще — вот примерный чек-лист. Его не нужно выполнять целиком, начните с одного пункта и посмотрите, что меняется.

Чек-лист: что можно делегировать уже сегодня

• Быт: доставка еды, уборка, глажка, закупка продуктов по списку.
• Фриланс: выставление счетов, монтаж, работа с шаблонами, публикации в соцсетях.
• Ментальные задачи: отслеживание расписания кружков, запись к врачу, напоминания про дни рождения.
• Семья: распределение утренних и вечерних рутин с партнёром, подключение бабушки к сопровождению.
• Самообслуживание: администрирование — визит к парикмахеру, онлайн-заказ нужных средств, подписки.

Что мешает — и почему вы снова говорите «проще самой»

Самое сложное в делегировании — доверие. К другим. К процессу. К себе. Вам может казаться: «я не могу расслабиться, всё развалится». Но это не правда. Это внутренняя тревожность, которую можно услышать — и не слушаться.

Делегирование — не одноразовый акт. Это процесс. И он требует практики. Да, кто-то может подвести. Да, придётся объяснять. Но доверию учатся только в действии. И с каждой новой задачей, которую вы передаёте, вы растёте не меньше, чем когда начинали свой проект или рожали первого ребёнка.

Уважение к себе — в том, чтобы не тянуть всё

Вы не обязаны быть героиней. Не обязаны быть везде. Не обязаны доказывать, что можете.

Настоящее делегирование — это не о том, чтобы «скинуть» задачи. Это про признание своей ценности. Про то, чтобы перестать быть центром всего — и стать тем, кто может видеть дальше. И позволить себе делать не всё, но главное.

И тогда у вас останутся силы не только на проекты, ужины и кружки, но и на себя. А это, в конце концов, и есть ваш настоящий ресурс.

Кажется, у всех вокруг уже есть своё дело. Кто-то строит карьеру, кто-то делает ремесло бизнесом, кто-то с горящими глазами пишет, рисует, учит, лечит. А вы — просто живёте. И вроде бы всё нормально, но внутри — пустота. Или лёгкое недовольство. Или повторяющийся вопрос: «Это всё? А где я?»

Поиск себя — это не роскошь и не кризис. Это возможность вернуться к себе. Не для отчёта. Не для внешнего успеха. А просто — чтобы почувствовать: вы живёте свою жизнь.

Почему мы теряем связь с собой

Это происходит не за один день. Часто — неосознанно.

В детстве вам могли говорить:

«Не выдумывай», «это несерьёзно», «главное — стабильность».

И вот вы стали взрослым, который хорошо справляется — но не чувствует.

Вы могли рано взять на себя ответственность, быть «надёжной», «правильной», «подходящей». Могли подстроиться под ожидания семьи, общества, партнёра. И постепенно забыли, что можно жить не для других, а изнутри себя.

Как понять, что вы сейчас не на своём месте

• Утро начинается с тяжёлого вздоха, а не с интереса,
• Радость от дел — краткая и редкая,
• Часто накрывают апатия, раздражение, ощущение, что вы себя предаёте,
• Возникает внутренний вопрос: «Это всё? А где я?».

Это не кризис. Это внутренний сигнал: пора возвращаться к себе.

Как начать искать себя, если пока нет ответа

1. Не ждать готового плана

Не нужно знать точно, кем вы хотите быть. Иногда всё начинается с вопроса, а не с ответа. Позволить себе не знать — это уже шаг.

2. Пробовать маленькое

Иногда себя можно найти через новое:

• пройти курс просто «на интерес»,
• попробовать рисовать, писать, печь, учиться,
• завести заметки: «что мне сегодня понравилось»,
• встать чуть раньше, чтобы побыть наедине.

Вы ищете не готовую профессию. Вы ищете отклик, интерес, тепло внутри.

3. Фиксировать, что даёт энергию

После чего вы чувствуете вдохновение? Когда время летит? Что вызывает желание поделиться? Даже если это мелочь — там может быть путь.

4. Писать дневник

Это не обязательно что-то литературное. Просто:

• «Сегодня я почувствовала…»
• «Мне нравится…»
• «Хочу попробовать…»

Так рождается внутренний диалог.

5. Не бояться меняться

Поиск себя — это разрешение быть разной. Сегодня вам интересно одно, завтра другое. И в этом нет предательства. Это жизнь.

Что мешает искать себя

• Сравнение. «У всех уже есть своё дело, а я…»
• Страх ошибки. «А если я потрачу время впустую?»
• Ожидание идеального ответа. «Пока не почувствую 100 %, не начну»
• Внутренний критик. «Мне уже поздно», «я ничем не интересуюсь», «у меня не получится»

Но правда в том, что единственный способ узнать — это начать двигаться. Медленно. Неуверенно. Но вперёд.

Поиск себя — это не момент, а путь

Нет одной точки, где внезапно станет ясно. Мы всё время переоткрываем себя, с каждым новым опытом, с каждым этапом жизни.

• В 20 — хочется одного, в 30 — другого, в 40 — третьего,
• Сегодня вам ближе спокойствие, завтра — энергия,
• Это не ошибка. Это взросление.

Поиск себя — это умение быть в процессе, не теряя уважения к себе.

Найти себя — это не значит один раз понять, чем заниматься до конца жизни. Это значит позволить себе быть живой, ищущей, настоящей. Ошибаться, пробовать, менять курс. 

Вы не обязаны знать всё сейчас. Вы обязаны быть с собой честной. И этого  — уже достаточно, чтобы путь начался.

Что и как продавать на маркетплейсах? OZON или Wildberries лучше для старта? Найти товар, который будет хорошо продаваться на маркетплейсах, не так просто, как кажется. Давайте разберёмся с хайповыми товарами и уникальными предложениями. А также посмотрим, что лучше: выходить на маркетплейсы самостоятельно или через посредника.

Автор: Анна Ким
Предприниматель с 12-летним стажем. Владелец собственного бренда товаров для детского спорта INTRINO
 и франшизы детских спортивных школ Bike Me

Зачем нужны маркетплейсы

Парадное шествие маркетплейсов как массового  явления началось ещё в 1995 году в США с Amazon. В России эту эстафету подхватили OZON и Wildberries, сейчас они являются лидерами онлайн-продаж в нашей стране. На витринах крупнейших онлайн-универмагов, таких как СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет и AliExpress, можно найти практически любой товар. Есть узкоспециализированные маркетплейсы: Lamoda торгует одеждой, а «Ярмарка мастеров» — товарами ручной работы. Есть  и более мелкие маркетплейсы, с ещё более узкой специализацией. Так зачем же продавцы выходят на маркетплейсы? Для одних это всего лишь один из каналов продаж или онлайн-витрина, а для других это единственный канал продаж, не считая соцсетей.

Плюсы маркетплейсов

Чтобы разместить на маркетплейсе свои товары, не нужны большие вложения — на первом этапе нужно создать карточки товаров и пройти модерацию. Удобно, что здесь уже есть готовая аудитория и налажена поисковая оптимизация. Благодаря SEO-инструментам товары, которые могут понравиться конкретному пользователю, показываются ему автоматически. Конечно, есть различные инструменты для  продвижения, вроде статуса продавца и рейтингов товара, которые влияют на продажи, но в целом разместиться на маркетплейсе и начать продавать относительно несложно. 
Размещение на маркетплейсе — это также возможность обеспечить покупателям доступность товара (удобную, быструю и недорогую доставку и  возможность использовать баллы лояльности внутри экосистемы маркетплейса).

Кто может торговать на маркетплейсе

Физические лица не могут торговать на маркетплейсах. Эта возможность доступна для ИП, юридических лиц и самозанятых. Исключение составляют так называемые классифайды — сайты вроде «Авито» или «Юлы». На них частные лица могут давать объявления о продаже.

Как зарегистрироваться на маркетплейсах

Чтобы начать продажи на маркетплейсе, продавцу нужно:

• Завести личный кабинет;
• Заполнить данные о компании;
• Загрузить комплект документов (сертификаты на товар, декларации и, если продаёте товары не собственного производства, иногда нужны разрешения от правообладателя или дистрибьютора на реализацию товаров бренда);
• Загрузить артикулы товаров, описания, фото и видео — после одобрения маркетплейсом. 

Следующий шаг — решить логистические вопросы. Есть два варианта доставки: с собственного склада и со склада маркетплейса. Если вы предпочитаете доставлять товар напрямую, будьте готовы к тому, что для сохранения высокого рейтинга вам придётся либо оперативно довозить товар до пункта забора или склада маркетплейса, либо вызывать курьера и дополнительно оплачивать вывоз товара с вашего склада. Если же вы хотите переложить логистику на сторону маркетплейса, то придётся оплачивать хранение товара.
Рейтинг важен: чем больше положительных отзывов на товар, чем меньше возвратов и чем быстрее продавец  реагирует на запросы покупателей, тем выше рейтинг продавца, и, соответственно, тем больше у него продаж.

Как вывести деньги с маркетплейсов

В зависимости от выбранного маркетплейса, поступления за продажи на площадке производятся с разной частотой: начисления могут приходить ежедневно, еженедельно или же раз в месяц. При этом маркетплейс самостоятельно вычитает из общей суммы свою комиссию и стоимость услуг хранения, логистики и продвижения.

Как выбрать подходящий товар

Давайте честно: никто не может гарантировать, что товар «зайдёт» покупателям.

На это влияет множество факторов. Я бы выделила три основных подхода к подбору товара:

• Производство уникального товара под собственным брендом (ODM);
• Производство уже существующего товара под собственным брендом (OEM);
• Перепродажа готовых товаров

Каждый из вариантов имеет свои достоинства и недостатки. Чем уникальнее ваш товар, тем проще выделиться на фоне других, однако самостоятельная разработка НИОКР требует бОльших финансовых вложений. Мой совет, как производителя собственного бренда: если решили пойти по этому пути, постарайтесь, с одной стороны, учесть все достоинства конкурентных товаров, а с другой стороны дистанцироваться  от них хотя бы в дизайне. Например, наши беговелы действительно уникальны тем, что подходят для детей младше двух лет, но при этом обладают всеми достоинствами топовых моделей других производителей. Это выделяет их на фоне конкурентов.Если же вы берётесь за продажи неуникального товара, будьте готовы к тому, что вы можете увидеть на маркетплейсе огромное разнообразие таких же или очень похожих товаров. Например, на OZON по запросу «будильник пистолет» вам предложат более 20 вариантов одной и той же игрушки от разных производителей с разницей в цене до 70%. С одной стороны, это говорит о том, что товар популярен среди покупателей, с другой стороны, чтобы обеспечить достойный уровень продаж, придётся предложить более низкие цены, выгодные условия доставки, вложиться в рекламу и быть готовым быстро реагировать на изменения рынка.

Где искать товар для продажи на маркетплейсе

Прежде чем заказывать товар, изучите рынок с помощью доступных инструментов: 
Выставки. К сожалению, из-за пандемии посещение азиатских выставок сейчас невозможно. Но можно обратиться к помощи местного агента, который съездит на выставку вместо вас, подберёт и отснимет нужные товары. Некоторые компании, кстати, проводят онлайн-трансляции витрины с выставок для зарубежных партнёров. 
Краудфандинговые платформы. Здесь авторы идей представляют свои проекты и ищут инвесторов по системе добровольных пожертвований. В качестве благодарности инвесторы получают желаемый товар в числе первых или со скидкой. Самые известные краудфандинговые ресурсы: Kickstarter и Indiegogo. С их помощью можно найти вдохновение, идеи товаров или услуг, которые затем можно либо найти в готовом виде в Китае, либо попытаться произвести самостоятельно.
Тренды больших зарубежных маркетплейсов, например:
Amazon — сортируя товары по нужным категориям, можно делать выборки по товарным группам, трендам или по цене. Вы можете составить, например, такие списки: «популярные товары в категории «бьюти» в мире» или «топ товаров в категории детских игрушек»;
Alibaba, Aliexpress и 1688. Кратко разберём различия между этими платформами. Alibaba продаёт товары в другие страны, 1688 осуществляет поставки только в пределах Китая. На 1688 ассортимент намного шире, некоторые товары можно найти дешевле и купить более мелкие партии, но оплатить покупку можно только с китайского счёта, поэтому для работы с этой площадкой вам понадобится посредник. 
Если сравнивать Alibaba и Aliexpress, то оптовая покупка доступна на обеих площадках. Однако закупаться на Alibaba существенно дешевле в пересчёте на единицу товара, при условии, что вы готовы сразу вкладываться в большие партии. Если хотите начать бизнес без больших вложений и протестировать товар перед заказом большой партии, начните с Aliexpress или других, менее известных азиатских онлайн-гипермаркетов, например:

• Banggood
• Chinabuye
• Tinydeal
• BuyInCoins
• Tmart
• Miniinthebox
• TomTop
• MisterTao
• Lightinthebox
• JD
• Dinodirect
• Chinavasion
• DealExtreme
• LighTake

Принципы выбора

Если вы — новичок, не усложняйте себе жизнь, при выборе отдавайте предпочтение:

• Товарам, которые не подлежат обязательной сертификации или декларированию;
• Товарам, не подлежащим обязательной маркировке;
• Товарам с меньшим риском брака и возврата (могут стоить чуть дороже аналогов, но риск потерь ниже).

Если решили продавать брендовые товары, маркетплейс может затребовать от вас дополнительные документы:

• Свидетельство на товарный знак;
• Договор с правообладателем, если вы — дистрибьютор, или письмо от дистрибьютора с подтверждением права на продажу данного товара, если вы дилер.

Также товары в целом можно разделить на несколько групп:
Трендовые («хайповые»). У них обычно высокая маржинальность, высокий спрос и конкуренция среди продавцов. Но вместе с тем высокий риск остаться с большими запасами нераспроданных товаров, так как мода быстро приходит и уходит, и нужно уметь быстро реагировать на подъём и падение спроса.
Сезонные товары. Пример – ватрушки, ледянки, новогодние гирлянды, которые продаются ограниченный период времени. Важно привезти товар вовремя и угадать с количеством.
Товары с относительно устойчивым спросом. Например, подгузники люди покупают в любое время года.
Товары, популярные во время распродаж. Обычно на них люди «охотятся» заранее, выжидают скидки. Чаще всего, это товары известных брендов.
Для начинающих бизнесменов есть рынок посредников, которые готовы взять на себя любую работу – от подбора товаров в Китае, оплаты заказа поставщику и логистики до вывода и продвижения этих товаров на маркетплейсе. Конечно, любая услуга стоит денег,  но иногда невозможно всю работу делать самостоятельно.
Берите на себя ключевые моменты:

• Контроль на финальном этапе производства;
• Описание и согласование фото товара;
• Контроль поставок и ценовую политику.

Остальное можно частично отдать на аутсорсинг. Надеемся, что наши советы помогут вам начать свой бизнес на маркетплейсах.

Франшиза ― это возможность для предпринимателя начать своё дело, не неся все риски самостоятельно. В этой статье вы узнаете, как выбрать франшизу, на что обратить внимание и где искать предложения от правообладателей. Мы также рассмотрим все преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе со стороны владельца бизнеса и партнёра.

Анна Ким

Предприниматель с 11-летним стажем, владелец собственного бренда товаров для детского спорта INTRINO
и франшизы детских спортивных школ Bike Me

Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) права на конкретный вид бизнеса, использование разработанной им уже готовой бизнес-модели.

Основные понятия франчайзинга

• франчайзер (владелец, головная компания) ― правообладатель или владелец бренда, продающий право использования другому лицу;
• франчайзи (партнёр) ― покупатель франшизы;
• франчайзинговый пакет (пакет франшизы) ― комплект документов, необходимый для открытия и ведения бизнеса;
• договор франчайзинга – контракт, юридически оформляющий отношения между сторонами; в российском законодательстве представлен договором коммерческой концессии или (реже) лицензионным договором. Оба договора в обязательном порядке должны проходить регистрацию в регуляторном органе — Роспатенте.
• паушальный взнос ― единовременный платёж, выплачиваемый в качестве вознаграждения франчайзеру за передачу комплекса прав;
• роялти ― периодический платёж за пользование франшизой и оказываемую франчайзером поддержку, в виде фиксированной суммы или процентных отчислений.

Виды франшиз

Франшизы делятся на виды по нескольким направлениям.

По типу сотрудничества

Товарная франшиза ― возможность вести бизнес с использованием бренда правообладателя. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. 

Сервисная — принцип тот же, что и у товарной франшизы, но вместо продажи товара оказывается конкретная услуга. Пример: туристическое агентство, страховая компания. Франчайзер предоставляет нужное оборудование и материалы, оказывает консультационную поддержку и следит за правильным выполнением технологического процесса.

Производственная — сюда можно отнести: право на производство оборудования, мебели, стройматериалов, техники или лекарств.

В России этот вид франчайзинга практически не развит из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Смешанная — совмещает в себе несколько источников дохода. Например, франшиза школ Bike Me даёт партнёрам право не только предоставлять услуги по обучению детей на беговелах и велосипедах, но и продавать эти товары клиентам.

По территориальной направленности

Исключительная  — право на открытие бизнеса на оговорённой территории передаётся только одному франчайзи.

Неисключительная — право развития на территории города или региона получают несколько партнёров. 

Мастер–франшиза — право от имени компании открывать собственные предприятия и продавать субфраншизы на закреплённой территории. При этом франчайзи сам становится франчайзером. Этот вид франшизы подходит только при наличии больших инвестиций и достаточного опыта работы.

По количеству открываемых предприятий

Прямая ― самый простой вид сотрудничества. Предоставляет право открыть одно предприятие.

Мульти-франшиза — право и/или обязанность открыть несколько «точек» на оговорённой территории.

Другие виды

Свободная — без строгого контроля от управляющей компании.

Серебряная — партнеру передаётся право работы в уже работающем предприятии. Этот тип ещё называют «бизнес под ключ». Франчайзи передаются права на ведение бизнеса, а также подробные инструкции по дизайну помещения, униформе сотрудников, рекламному стилю. 

Золотая — передаётся право на эксклюзивное продвижение бренда на оговорённой территории. Франчайзи сам определяет формы ведения бизнеса.

Чем выгодна франшиза для франчайзера

• Расширение количества точек сбыта продукции или услуг без дополнительных вложений;
• Расширение и упрочение позиций бренда на рынке;
• Дополнительные источники дохода в виде паушального платежа и роялти;
• Снижение расходов на рекламу и маркетинг за счёт франчайзи;
• Разделение ответственности и заинтересованность самого франчайзи в успехе бизнеса.

Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

Преимущества франшизы перед собственным бизнесом

• Меньше рисков, связанных с недостатком опыта и отсутствием собственной концепции ведения бизнеса;
• Раскрученность и узнаваемость бренда;
• Более быстрая окупаемость вложенных средств;
• Помощь франчайзера на начальном этапе и в процессе работы;
• Налаженные каналы поставки, низкие закупочные цены.

Минусы франшизы по сравнению с собственным бизнесом

• Значительные дополнительные расходы, включая паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор;
• Необходимость следовать установленным правообладателем правилам и стандартам;
• Наличие ограничений в бизнес-процессах, например, нельзя самостоятельно расширить направления деятельности или открыть представительства без согласования с управляющей компанией;
• Нельзя перенести наработанные процессы в другой вид бизнеса.

На что обратить внимание при выборе франшизы

1. Определитесь с размером инвестиций, которые возможно вложить в бизнес. Необходимо нести текущие расходы по бизнесу и выплачивать роялти, независимо от прибыльности бизнеса. 

2. Изучите рынок предложений в необходимой ценовой группе.

3. Обратите внимание на длительность существования франшизы, её репутацию, количество открытых точек, стаж их работы, отзывы действующих франчайзи.

4. Определите уровень поддержки от франчайзера. Уточните, что в неё входит, не придётся ли разбираться со всеми вопросами самостоятельно. Например, узнайте, предоставляет ли управляющая компания руководство по осуществлению деятельности (с описанием правил, стандартов, процедур и рекомендаций по запуску и ведению бизнеса в рамках франшизы).

5. Проверьте юридическую чистоту владельца франшизы. Уточните факт принадлежности бренда продавцу, есть ли задолженности на портале судебных приставов.

6. Запросите у правообладателя финансовую модель и образец договора для расчёта основных финансовых показателей (маржинальности, рентабельности, точки безубыточности и других) и определения финансовой устойчивости проекта.

Где искать предложения

Самые известные ярмарки франшиз:

franshiza.ru

beboss.ru

topfranchise.ru

businessmens.ru

franchiser.ru

Чем более известна франшиза, тем выше стоимость этого бренда и больше размер роялти и паушальных платежей.

Например, открыть кофейню под всемирно известным брендом стоит намного дороже, чем ту же кофейню также по франшизе, но под более скромным именем. 

Начните с бизнеса, близкого вам по духу: Если вы интересуетесь сферой красоты, то вам подойдут точка по продаже косметики или броубар. Если у вас есть маленькие дети и вы понимаете запросы и нужды молодых матерей, обратите внимание на франшизы, связанные с дошкольным образованием: школу балета, робототехники, изучения иностранного языка, спортивные секции.

Обзор франшиз детских центров и клубов

Название	Год основания	Количество точек	Инвестиции, руб.
Звёзды	2018	8	от 70 000
Schoolford	2017	26	от 125 000
Шкодим	2019	9	от 145 000
GrapeSEED	2012	900	от 170 000
Чемпионика	2014	650	от 200 000
Kids Point	2019	22	от 400 000
Разноцветные цыплята	2020	3	от 500 000
Академия гениев	2014	30	от 500 000
IT CITY	2020	11	от 500 000
Подсолнух PRO	2014	2	от 1 600 000

Где искать предложения

Cамые актуальные франшизы маникюрных салонов и студий из каталога TopFranchise.ru.

Название	Год основания	Количество точек	Инвестиции, руб.
NailMaker Bar	2017	12	от 2,5 млн
MOHITO	2018	51	от 529 000
Ноготок	2019	4	от 1,5 млн
ПИLКИ	2017	36	от 2,5 млн
BonBon	2017	15	от 1,75 млн
Kutikula	2020	1	от 1,1 млн
Делай ногти	2020	2	от 1,85 млн
MYL.A.K	2019	1	от 1,86 млн
4hands	2014	85	от 1,6 млн
Laque	2019	1	от 2,95 млн